Sportmerchandise

Milano-Cortina 2026: Amikor a divat fővárosa és az Alpok találkozik a boltok polcain

Kriszti — Wed, 04 Mar 2026 09:53:48 +0000

Milano-Cortina 2026: Amikor a divat fővárosa és az Alpok találkozik a boltok polcain

Bár a 2026-os téli olimpia a pályákon zajló küzdelmekről szólt, a kulisszák mögött – pontosabban a hivatalos ajándékboltokban – egy másik „versenyszám” is zajlott: a harc a legmenőbb merchandise termékekért. A harc nem is túlzó szó, a shopokban tapasztalt állapotok és végeredmény láttán.

Csapatunk természetesen követte az eseményeket szurkolóként, és igyekeztünk utána nézni szakmai szemmel is. Kollégánk pedig saját tapasztalatairól is beszámolt legújabb cikkünkben, amiben a 2026. Milano-Cortina Téli Olimpiai Játékokat elemezzük.

Téli Olimpia számokban

Az Olimpia számai magukért beszélnek. Alapvetően 3 nagy pillére volt a bevételeknek, a jegybevétel, szponzoráció és közvetítési jogok, valamint a merchandise bevételek.
A jegybevételekből származó összeg közel 200 millió euró volt, ami nagyjából 1,3 millió eladott jegyet jelent. A jegyárak sportáganként és helyszínekként eltérőek voltak, de átlagosan egy eseményre a jegy 154 € volt. A magas jegyárak ellenére a helyszínek tele voltak.
A közvetlen szponzori bevétel 550 millió euró volt, 56 partner által. A közvetítési jogokból és a NOB 11 globális partnere által 570 millió euró bevétel származott.
A merchandise termékek eladásából származó adatokat még nem láttunk megjelenni, így itt csak a tapasztalatainkat tudjuk elmondani. De több cikkben is olvashattuk, hogy nagy sikere volt a merchandise termékeknek, így nem csoda, hogy több termékre is kikerült a Sold Out felirat.

A teljes képet egy Olimpia után mindig a közvetlen és közvetett gazdasági hatásokkal együtt kell nézni. Az előzetes becslések szerint a teljes gazdasági hatás körülbelül 5,3 milliárd euróra tehető, amelyet a fellendülő turizmus, a növekvő fogyasztás és a munkahelyteremtés jelent. Ebből 2,5 milliárd euró érinti magát Milánót, ami a város GDP-jének becsült +1,7%-os növekedését jelenti.
Ezeket a számokat egy másik kulcsfontosságú adattal párhuzamosan kell értelmezni. A Játékok összköltsége az eredeti előrejelzésekhez képest megemelkedett, és az infrastruktúrát, a biztonságot, a promóciót, valamint a logisztikát is beleszámítva meghaladja a 6 milliárd eurót. Ennek eredményeként az első becslések alapján a Milano-Cortina mérlege negatív képet mutat.

A merchandise, ami a divathéten is megállja a helyét

Milánó nem hazudtolta meg önmagát. A kollekció messze túlmutatott a szokásos „logózott termékek” szintjén. A merchandising gerincét olyan prémium márkák is adták, mint az Armani (EA7) és a Salomon.

A stílus minden esetben letisztult volt, megjelentek benne Olaszországra jellemző színek, illetve az esemény színei. Nem volt hivalkodó, és nem egyszeri viselésre tervezett. Időtálló divatos darabok, amik a hétköznapokban, télen és nyáron is megállják a helyüket. A ruházattól kezdve, a kiegészítőkön át minden megtalálható volt a kínálatban. Természetesen téli kiegészítők, sapkák, sálak és kesztyűk is hangsúlyosak voltak, mégis csak téli olimpiáról volt szó, még akkor is, ha Milánóban már inkább tavasz volt.

A szervezők nagyon okosan, a város adottságait kihasználva Milánó kellős közepére, a legnagyobb látványosság elé tették a központi merch boltot, a Megastore-t. A Dóm téren minden nap reggel 9-től nyitva lévő bolt előtt mindig sorok álltak, és az emberek nem kis összegeket költve távoztak. A bolt 4 részre volt tagolva, belépve az esemény merch volt az első, amivel találkozhattunk. Ezt követte a hivatalos kabala rész, majd a két hivatalos márka, a Salomon és az Armani (EA7) részlege. Végezetül pedig a kiegészítők és az ajándéktárgyak kaptak egy szegmenst.

Érdekesség volt, hogy bizonyos termékeket csak az egyes versenyek helyszínein lehetett csak megtalálni. Az arénákban, csarnokokban lévő merch boltok is mind felszereltek voltak, a legtöbb vagy legjobban keresett termékek mind fellelhetők voltak. Kihasználva minden lehetőséget, az emeleteken szinte minden szektorban volt szurkolói bolt.
Emellett a város több pontján voltak kisebb shopok, amik a második hét elejére már eléggé üresek voltak, ami a termékeket illette, hiszen a sorok ezekben is kitartóan álltak.

Top terméknek számított ezen az Olimpián is a kitűző. A ritkább és különlegesebb darabok alig pár nap alatt fogytak el. Ezek a sportolók nagy kedvencei is, ha a gyűjtésük versenyszám lenne, néhányan ebből is haza tudták volna vinni az aranyat.

Kabala láz

A legnagyobb verseny talán nem is a jégen vagy a havon zajlott, hanem a boltokban. Persze csak viccelünk, vagy mégsem?
A hivatalos kabalafigurákért igazi vadászat zajlott a boltokban, és egyes források szerint 5 nap alatt elfogytak. Mindenhol.

Milo és Tina, a két kis hermelin testvér, akik mindenki szívébe belopták magukat. A kabalafigura volt az a termék, amit mindenki haza szeretett volna vinni, valamilyen formában, leginkább plüssállatként. A legnépszerűbb darabok – a 18 cm és 35 cm – pár nappal a megnyitó után hiánycikké váltak. A játékok első hetében már a webshopra is kikerült a sold out felirat. Aki úgy gondolta, hogy online megrendeli, azzal szembesült, hogy leghamarabb júniusban ölelgetheti a pihepuha hermelint. Kiegészítő termékeknek természetesen ott voltak még a Flo-k, 6 kis hóvirág, akik szintén nagyon népszerűek voltak a szurkolók körében, miután a hermelineket lehetetlen volt bárhol is megtalálni.
A szervezők ugyan számoltak azzal, hogy népszerű lesz a kabala, de azzal nem, hogy ennyire. Szakértők szerint alábecsülték a kabala népszerűségét, ezt „Phryge-effektnek” nevezték, utalva a 2024-es olimpia kabalájának népszerűségére, hiszen ott is a legjobban eladott termék volt.

Mitől ennyire népszerűek? Aranyosak, kreatívan felépített háttértörténet és marketing áll mögöttük.
Tina, az Olimpia kabalája, nevét a másik nagy helyszínről, Cortináról kapta. Milo a Paralimpia kabalája. Nevét Milánóról kapta, egyik tappancsa hiányzik, helyette a farkát használja, ezzel szimbolizálva, hogy így is teljes életet tud élni.

Milano-Cortina 2026 megmutatta, ilyen az, amikor az Olimpia a divat fővárosában kap otthont. Minőségi, divatos termékeket kapunk, amik rendkívül népszerűek lesznek annak ellenére is, hogy nem olcsó termékekről beszélünk.

Forrás:
Italia Oggi – https://www.italiaoggi.it/marketing-e-media/marketing/olimpiadi-milano-cortina-2026-ecco-tutti-gli-incassi-o9qqy21y
Wanted in Milan – https://www.italiaoggi.it/marketing-e-media/marketing/olimpiadi-milano-cortina-2026-ecco-tutti-gli-incassi-o9qqy21y
NSS Magazine – https://www.italiaoggi.it/marketing-e-media/marketing/olimpiadi-milano-cortina-2026-ecco-tutti-gli-incassi-o9qqy21y

Oszd meg a cikket mással is, ha tetszett!

Kis karácsony, nagy lehetőség!

formaldehid — Thu, 11 Dec 2025 13:55:41 +0000

Kis karácsony, nagy lehetőség!

A karácsonyi szezon a merchandise értékesítés egyik csúcsidőszaka. A szurkolók ilyenkor nemcsak maguknak vásárolnak, hanem ajándéknak is keresik a klubhoz köthető termékeket, a webshopokban és a hivatalos boltokban egyaránt.
Éppen ezért egy jól felépített ünnepi termékpaletta nem csupán kiegészíti, hanem jelentősen meg is dobja az éves merch-bevételt.

Összegyűjtöttük azokat a kötelező karácsonyi termékeket, amelyek 2025-ben is helyet kellett kapjanak minden csapat kínálatában.

Karácsonyi pulóver – az év sztárterméke

A “csúnya karácsonyi pulcsi” mára kultikussá vált a sportvilágban is.

Az Amerikából indult karácsonyi pulcsi napot, minden év december harmadik péntekén „ünnepeljük”, célja, hogy az év végi rohanásba és sokak számára stresszes időszakba egy kis vidámságot csempésszen. Ma már szinte minden sportágban találkozhatunk ikonikus karácsonyi pulcsival, és a megszokott karácsonyi mintákkal ellentétben már régi mezek is fellelhetők a designban.

Idén a Honvéd FC számára is egy korábbi ikonikus mez designja került a pulcsira. A 1994-1996 között használt hazai meze ihlette – az eredeti csíkozásból és mintázatból merítettünk, a Gösser felirat helyére most az „Ünnep” került, a mezgyártó logóját pedig „Advent” feliratra cseréltük. Megőriztük a pulcsiban a mezre jellemző részleteket, mint sziluett, betűtípus, így egyszerre hoz nosztalgiát és ünnepi hangulatot.

Az Újpest idén az új, 140 éves jubileumi kollekciójához igazította a karácsonyi pulcsi hangulatát. A pulóver designja megegyezik a kollekció többi elemével, amit karácsonyi motívumok díszítenek. Az Újpest 140 kollekció nagy sikere ezáltal karácsonykor sem állt meg.

Karácsonyi díszek és dekorációk

A karácsonyfa- és lakásdekorációk kategóriája gyakran alulértékelt, pedig a klublogós gömbök, a gravírozott díszek és figurák, az ajtódíszek, valamint a népszerű „mini mez” díszek évről évre előkelő helyen szerepelnek a karácsonyi eladásokban. Ezek a termékek rendkívül magas érzelmi értéket képviselnek a szurkolók számára, mivel lehetővé teszik számukra, hogy a fontos családi pillanatokba is beépítsék a klub iránti rajongásukat. Mivel limitált ideig kaphatók garantáltan gyorsan forognak és hozzájárulnak a decemberi forgalom jelentős növeléséhez.

Különlegességük, hogy a valódi gömbökhöz hasonlóan az általunk készített gömbök is üvegből készülnek, így nem csak értékesebb, de szebb is, szemben a műanyag gömbökkel.

Zokni

A karácsonyi mintás vagy klubszínű zoknik mindig népszerűek, praktikusak, humorosak. Gyerekként mindenki kapott már egy családtagjától zoknit, aminek nem kifejezetten örült. Azonban az idő előrehaladtával a zokni is tud jó ajándék lenni akár. Arról nem is beszélve, hogy a mintás zoknik pár éve virágkorukat élik. Ezt az egyszerű, de nagyszerű reklámhordozót miért hagyná ki egy klub is a karácsonyi termékei vagy a webshop kínálata közül?

Idén több partnerünknek is gyártottunk új desing-al karácsonyi zoknit, ami már a shopba vagy webshopra kerülés napján nagy sikert aratott. Arról nem is beszélve, hogy ezek a zokni a karácsonyi pulcsik mintájával készültek, így akár szettben is értékesíthető.

Ajándékcsomagok

Az ajándékozás megkönnyítése érdekében a szurkolók kifejezetten keresik a kész csomagokat. Arról nem is beszélve, hogy az emberek odáig vannak az „unboxing” tartalmaktól az interneten, ezáltal nem lőhetünk mellé, ha szépen kialakított és gondosan előre becsomagolt ajándékokat tervezünk az ünnepekre. Nagy előnye az ajándékcsomagoknak, hogy a kevésbé népszerű termékeket is meg tudjuk mozgatni általa, hiszen bármivel össze tudjuk párosítani, ami a csomagok tartalmát illeti. Nem utolsó sorban növeli a kosárértéket, gyorsítja a vásárló döntéshozatalát és a vásárlást, valamint könnyen kommunikálható.

Téli kiegészítők

Minden szurkoló ruhatárának kötelező eleme a sapka és a sál. Nyáron a baseball sapka a forróság és a nap miatt, télen a kötött sapka a hideg ellen. Emellett jó választás ajándéknak is, hiszen klublogós sapkával nehezen lehet mellé lőni. Illetve akár sapka és sál kombóval még csomagként is adhatjuk. Ezek azok a termékek, amik egész évben szerepelhetnek egy szurkolói bolt kínálatában, hiszen a tél az ünnepek után is tart. A kötött szurkolói sálaknak pedig a lelátón is van szerepük, így egy egész évben top selling termékről beszélhetünk.

Karácsony alkalmával ezek a termékek is készíthetők ünnepi mintával, ami egy különlegesebb megjelenést ad. Nem beszélve az ikonikus mikulás sapkáról, ami szintén logózható, vagy egyedileg designolható.

Szaloncukor és adventi naptár

Ne feledkezzünk meg egy kulcsfontosságú, specifikusan magyar karácsonyi termékről sem: a szaloncukorról. Bár elsőre szokatlannak tűnhet a merchandise palettán, a klublogóval ellátott, egyedi csomagolású szaloncukor számos előnyt kínál a bevételnöveléshez és a brandépítéshez. Kiváló ajándékötlet partnerek és szponzorok számára a klub részéről. Nem beszélve arról, hogy rengeteg féle készíthető belőle, mindenki ízlése szerint.

Pár éve az adventi naptárakról mindenkinek az apró, általában csokoládét rejtő adventi naptár jutott eszébe, azonban ma már bármit lehet bennük. Természetesen a klasszikus édességes verziók még mindig népszerűek, viszont ebben az időszakban gondolhatunk egy merészet és készíthetünk olyan kalendáriumot, amibe a szurkolók apró kedvenceit tesszük.

Ajándékkártya

Egy aprócska plasztik kártya, amiről sokan azt gondolják, hogy túl sok kreativitás nem szorult abba, akitől egy ilyet kapunk. Pedig az egyik legértékesebb ajándék lehet egy szurkoló számára. Egy bizonyos összeggel feltöltött kártya sokszor lehet jó ajándék egy olyan személy számára, aki rendszeres vásárló a shopban, hiszen így biztosan azt veszi, olyan méretben, ami neki tetszik és minden formában megfelel. Emiatt azt gondoljuk, hogy a karácsonyi időszakban igen is jó ötlet ajándékkártyát tenni a kínálatba.

A karácsonyi időszak minden évben az egyik legerősebb lehetőség a merchandise értékesítésben.
Ha szeretnél ünnepi termékeket, karácsonyi kollekciót vagy kész kampányt a klubodnak, csapatodnak vagy szövetségednek, lépj kapcsolatba velünk: info@sportmerchandise.hu

Indítsd el a tervezést már nyáron! Igen, nyáron miközben a Balatonon napozol, kezdj el foglalkozni a karácsonyi termékekkel, hogy időben a polcra kerüljön.

Miért velünk gyártásd?
– gyors gyártási idő
– alacsony minimum mennyiségek
– karácsonyi termékekben tapasztalt grafikai támogatás

Oszd meg a cikket mással is, ha tetszett!

5 Termék ami nem hiányozhat egy szurkolói boltból sem!

formaldehid — Wed, 02 Feb 2022 14:49:11 +0000

5 Termék ami nem hiányozhat egy szurkolói boltból sem!

Ha kicsit körbenézünk a nemzetközi piacon, azt látjuk, hogy a top klubok rendkívül széles kínálattal rendelkeznek. Gyakorlatilag nem létezik már olyan szegmens ahova ne törtek volna be a csapatok színeiben pompázó, egyedi logójukkal ellátott termékeik. A legkülönlegesebb termékekkel egy későbbi írásunkban fogunk foglalkozni, most annak járunk utána, hogy mik azok az alap dolgok, amik egyetlen egy sportcsapat szurkolói boltjából sem hiányozhatnak, legyen szó profi, amatőr egyesületről, vagy akár egyéni sportolóról!

1. Hivatalos mez

A legfontosabb termék, ami egy szimpatizáns ruhatárából sem hiányozhat! Minden szurkoló elsődleges célpontja és vágya, a szeretett csapatának hivatalos meze, amiben kedvenc játékosa kifut a pályára, amiben igazán ki tudja fejezni azonosulását a klubbal. Nem véletlen, hogy a legnagyobb, globális szurkolói bázissal rendelkező klubok sorra döntik meg a mezeladási statisztikákat. A Manchester United 2011-ben nagyjából 1,4 millió dresszt adott el, 2016-ban pedig ez a szám már alulról súrolta a 3 millió darabot. Érdekes sztori a nigériai válogatott 2018-ban bemutatott felsője: egy egészen különleges dizájn jellemezte a mezt, amiből váratlanul több mint 3 millió előrendelés érkezett még az oroszországi VB előtt.

A magyar piacról nehéz konkrét információkkal szolgálni. Egy régebbi cikk alapján a Fradi 2015-ben kb. 4 ezer darab mezt értékesített (mifocink.com). Persze nem összehasonlítható a top klubok globális piacával de az nem lehet kérdés, hogy a hazai kluboknak e téren is törődni kell a szurkolókkal, aminek egy fontos eleme az, hogy a mezek vásárlási lehetőségét széleskörben megteremtik sportágtól függetlenül. Ez nem csak bevételi oldalról fontos, hanem a klub megítélésének szempontjából is. Nincs rosszabb, károsabb egy elégedetlen szurkolónál, aki úgy érzi, hogy annyira sem foglalkozik vele szeretett klubja, hogy mezt tudjon vásárolni. Fontos, hogy olyan sportszergyártó céget válasszunk, aki elő tudja állítani a számunkra megfelelő mezt, és kereskedelmi szempontból is konstruktív, segíti a törekvéseinket.

2. Szurkolói sál

Kötelező darabja a kínálatnak és kötelező darabja a meccsre járásnak. Még azok a szimpatizánsok is hordanak szurkolói sálat, akik elvétve járnak meccsre. Az sem ritka, hogy valaki csak egy meccsre kitéved (pl.: turisták) és emlékbe vásárol magának egyet.

Tapasztalatunk szerint ár/érték arányban a legjobban fogyó termék ebben a szegmensben. Gyártás szempontjából is tökéletes, hiszen a mai technológiai fejlődésnek köszönhetően már kis mennyiségben rendelhető és az alapanyagok skálája is rendkívül széles. Klasszikus kötött, szőtt, selyem, vagy akár elegáns pamut. Teljesen egyedi méret és dizájn, még a rojtok színét is magunk választhatjuk ki. Kiválóan alkalmas arra is, hogy egy-egy nagyobb meccsre készítsünk eseménysálakat, amik a gyűjtők nagy kedvencei. Egyes kluboknál nem ritka, hogy akár 20-30 féle is szerepel a kínálatban, külön a vérmesebb rajongóknak, külön a nőknek és külön az elegánsabb rétegnek célozva.

3. Ülőpárna

Ez a termék még mindig a meccsre járáshoz kapcsolódik. Hiába az itthon is egyre több fedett stadion, de fűtve csak a pálya van, a szék sajnos nincs. Vagy említhetnénk az alacsonyabb osztályú klubok kicsit kopottas fa padjait, amiken már látszódnak a korhadás első jelei, egy-egy kiálló szálka formájában. Ugye, hogy milyen fontos az ülőpárna?

Minden szinten megvan az oka annak, amiért a szurkolók gyakran keresik meccsnapon az ülőpárnát a hivatalos boltban, vagy a pénztárnál. Egyes magyar kluboknál a hidegebb időkben rendezett meccseken nem ritka, hogy több száz ülőpárnát adnak el.

E termék előállítása is könnyedén kivitelezhető akár itthoni gyártókkal is. Az alapanyag akár vízálló is lehet, de a szivacs vastagságát is meghatározhatjuk a minél minőségibb termék elérése érdekében. A dizájn mellett egyedi, akár a csapat címerének formája alapján is gyártathatunk. Érdemes az ülőpárnán túlgondolni, és a szurkolók otthonába is becsempészni az életérzést. Közkedvelt darabok a különböző díszpárnák, amit ugyancsak javasolunk felvenni a kezdő portfólióba.

Érdekel, hogy milyen ötleteink vannak még induló árukínálatnak? Ingyenes konzultációt az alábbi alábbi e-mailes és telefonos elérhetőségen tud egyeztetni:

info@sportmerchandise.com vagy +36305320791

4. Szurkolói póló

Felvetődik a kérdés, hogy ha van a kínálatunkban mez, sőt, még a sportszergyártónk hivatalos pólóját is árusítjuk, akkor minek még szurkolói póló is? Azért mert a szurkolói pólót teljesen egyedire kreálhatod, és lényegesen olcsóbb mint a nagy sportmárkák termékei amik általában a világ összes részén kapható „katalógus” termékek valamelyike. Például adott egy basic, fehér Nike póló, amire rá van vasalva a klub címere, mindez horror áron. Nem biztos, hogy ez lesz a slágertermék a boltban.

Mivel lényegesen kedvezőbb az ára a saját gyártású ruházatnak, így sokkal szélesebb szurkolói bázist ki tudunk szolgálni. Nem mindenki teheti meg, főleg a magyar piac sajátosságai miatt, hogy minden évben új mezt vásároljon 20-25 ezer forintért, viszont velük is törődni kell, és nekik is biztosítani kell egy opciót, hogy a saját pénztárcájának megfelelően ki tudja fejezni a rajongását. Arról nem is beszélve, hogy a saját gyártású szurkolói ruházatnál (de maradjunk a pólónál) nincs megkötve a kezed. Nincsenek korlátok. Olyan minőséget, olyan árkategóriát és olyan dizájnt tehetsz a polcodra amilyet a szurkolói igények megkövetelnek. Könnyen variálhatod a kínálatot, limitált kollekciót dobhatsz piacra akár férfi, akár női, akár gyerek/baby méretekben. Az egyediség itt azt jelenti, hogy nem csak a pólón megjelenő grafika a különleges, hanem egyedi méretjelölő címkét, egyedi márkajelzést biztosító szőtt címkéket, egyedi hangtaget és egyedi csomagolást is kap a termék.

Ha ezt a terméket jól menedzseljük, garantáltan megnő a szurkolói elégedettség, és nagyobb eséllyel nyújtanak drukkereink egységes megjelenést a lelátón vagy a pálya szélén.

Az ötödik termék kiválasztása meglehetősen nehéz volt. Több „apróságot” is lehetne javasolni, mint kötelező termék, pl.: autó illatosító, toll, bögre, hűtőmágnes, telefontok, matrica. De mégis a kulcstartóra esett a választásunk, mert amellett hogy rendkívül sokfélét lehet gyártani, ez az a reklámhordozó amit a szurkolóink mindenhova magukkal visznek. Akár lakáskulcs, kocsikulcs vagy a munkahelyi belépőkártya passztartója, klubunk logója mindig a zsebükben lesz. Bármikor veszik elő, mindig eszükbe fog jutni kedvenc csapatuk, ami erősíti a lojalitást, a kötődést. Olcsó termék, ami akár szóró ajándéknak is ideális lehet mondjuk egy bérletvásárlási akció keretein belül. Készíthetünk fémet, műanyagot, gumit szinte bármilyen méretben. Természetesen itt is fontos, hogy egyedi csomagolással lássuk el, ami emeli a minőségérzetét a terméknek.

A sport merchandising világában vannak általános alapelvek, amik mentén célszerű elindulni, de sosem szabad figyelmen kívül hagynunk a saját piacunk sajátosságait. Ez vonatkozik mind a beszállítói, gyártói lehetőségekre, mind pedig a saját szurkolói bázisunk tulajdonságaira. Mielőtt meghatározzuk a termék kínálatunk összetételét (ami természetesen nem 5 félét jelent) nagyon sok tényezőt érdemes megvizsgálni, hogy a befektetésünk valóban eredményeket hozzon, mind számszerűsítve, mind a szurkolóink elégedettségét tekintve.

Ha téged is érdekelnek szolgáltatásaink, vedd fel velünk a kapcsolatot!

Oszd meg a cikket mással is, ha tetszett!

Ha nem tudom, hogy kik a szurkolóim, mit és hogyan akarok nekik eladni?

formaldehid — Wed, 02 Feb 2022 12:17:23 +0000

Ha nem tudom, hogy kik a szurkolóim, mit és hogyan akarok nekik eladni?

A sportsmarketing.hu csapata készített interjút Temesvári Zoltánnal a sport merchandising hazai helyzetéről!

Temesvári Zoltán és csapata közel 11 évig dolgozott a Ferencvárosi Torna Clubnál. Elindították az ország első hivatalos szurkolói ajándékboltját, létrehozták a webshopot, a merchandising a klub üzleti tevékenységének fontos eleme lett. Január óta önállóan, saját cégével azon dolgozik, hogy a magyar sportszervezetek kereskedelmi szempontból is hatékonyan működjenek. A hazai piac sajátosságairól, a klubok lehetőségeiről beszélgettünk.

Hogyan, mikor kezdtél ezen a területen dolgozni?

2008-ban kezdődött közös munkánk a Fradival. Az egyesület akkor még angol tulajdonban volt, a vezetők a szigetországból hozták magukkal a működési modellt. Ennek egyik eleme volt a merchandising. Elképzelhető, hogy kinti tapasztalataikkal milyen elvárásokkal fordultak felénk. Itthon ezen a területen még senkinek nem volt tudása ezen a téren, gyakorlatilag teljesen új tevékenység volt. Még egy hivatalos ajándékbolt sem működött Magyarországon.

Ha téged is érdekelnek szolgáltatásaink, vedd fel velünk a kapcsolatot!

Miket építettetek fel, milyen eredménnyel?

Nehéz időszak volt ez a klub életében, botrányokkal, elmaradt fizetésekkel, de annyit sikerült elérnünk, hogy egy régi buszgarázsban megnyitott az első bolt, öt-hat termékkel. Aztán nem maradt sem pénz, sem figyelem erre a tevékenységre. A tulajdonosváltás után Kubatov Gábor került az egyesület élére, aki hamar felismerte, hogy érdemes figyelni a kereskedelmi feladatokra is. Amikor pedig épült a Groupama Aréna, nyilvánvaló lett, hogy kell egy profi ajándékbolt és mellette minden, ami a merchandising munkát erősíti.

Nemzetközi anyagokat tanulmányoztunk, kutatásokat olvastunk, és amit lehetett, személyesen is megnéztünk, ez volt a munkánk egyik alapja. Emellett a klub készített egy reprezentatív piackutatást, amiből nagyon sokat megtudtunk a Fradi szurkolóiról, demográfiai és egyéb szempontokból is. Mindezek alapján épült fel a bolt, mi találtunk ki mindent, a kialakítást, a dizájnt, a termékportfóliót, a szurkolók áramoltatását. Pár év alatt megtízszereződött a forgalom. Egy dedikált csapat foglalkozott a területtel, már komoly, mérhető eredményeket hozott a tevékenység.

A munka során rengeteg tudás, tapasztalat halmozódott fel. Kereskedelmi és jogi szabályozási kérdéseket, problémákat kellett megoldani és folyamatosan tanultunk a nagy nemzetközi partnereinktől is, ott volt többek között a Nike, vagy a Fradi külföldi partnerklubjai.

Amikor eljött az ideje, hogy a saját lábamra álljak, ésszerű volt, hogy ezt a tudást ne hagyjam veszni, építsek rá.

Hogyan dolgozol most?

Januárban elindult a Sport Merchandise, amely a klasszikus merchandising tevékenységeknél sokkal többet kínál a sportszervezeteknek. 70 gyártó 1.200 terméke érhető el nálunk, de nem a gyártáson van a hangsúly. A cél a saját igényeknek megfelelő szortiment kialakítása a megfelelő áron, a megfelelő csatornákon eljuttatva a vevőkhöz.

Milyen területeken tudtok segíteni a kluboknak?

Partnerek vagyunk a kereskedelmi stratégia kidolgozásában, a célok megfogalmazásában. A legjobb, ha együtt tudunk végezni egy piackutatást a szurkolókról. Nagyon fontos látni, hogy pontosan kiknek akarunk eladni, hány évesek, milyen a nemek megoszlása, mekkora a vásárlóerejük. Ha kutatásra nincs lehetőség, elkérünk minden elérhető információt a klub vezetőitől, eddigi kampányokról, közösségi média tevékenységekről, nézőszámokról, ezekből is sok minden megtudható, használható. De információ nélkül nem lehet elindulni. Ha nem tudom, hogy kik a szurkolóim, mit és hogyan akarok nekik eladni? Tudnom kell, hogy ki van a lelátón. Lehet, hogy a jövő évi főszponzorom ül a stadionban vagy a TV képernyő előtt.

Az igények felmérése után kialakítjuk a stratégiát, javaslunk egy termék portfóliót, meghatározzuk az árakat, összeállítunk egy “merch bookot”. Ha mindez elfogadásra kerül a klub vezetői által, elindítjuk a végrehajtást, ennek része a tervezés, gyártás, polcrakész szállítás, igény szerint webshop készítés akár bolt üzemeltetés.

Fontos, hogy a tevékenységünk elemei mind-mind opciók. Ha egy sportszervezetnek van erőforrása házon belül például a grafikai tervezésre, akkor természetesen csinálhatja saját maga. Viszont lehetőség van arra, hogy akár minden merchandisinggal kapcsolatos feladat elvégzését levegyük a klub válláról.

Ha téged is érdekelnek szolgáltatásaink, vedd fel velünk a kapcsolatot!

Milyen sajátosságai vannak a magyar piacnak, a magyar kluboknak?

A merchandisingnak vannak alapelvei. Ezeket az alapelveket mindig az aktuális partnerhez, klubhoz kell igazítani. Az egyik hazai sajátosság, hogy a legtöbb sportszervezetnél a vezetők szinte csak a sportszakmai kérdésekkel foglalkoznak. Ez persze részben érthető, de aki hosszú távon gondolkodik, az látja, hogy a kereskedelmi tevékenység ezzel is összefügg. Egy konkrét példa: a korábban említett Fradi kutatásból – amit szinte rögtön Kubatov Gábor érkezése után készítettünk – kiderült, hogy a Fradi nagyon népszerű, de szurkolói gárdája kicsit elöregedett – ami egyébként a legtöbb magyar klubra igaz. A gyerekek körében nem volt igazán kedvelt és vonzó a csapat. Ekkor indította el a klub a Fradi Suli programot. A legnépszerűbb focisták kijártak az iskolákba, iskolásoknak szóló termékeket hoztunk létre, megmutattuk a klub jó oldalát. Pár év után ennek mérhető hatása volt. Több gyerek kezdett sportolni és akik nem lettek versenyzők, azok szurkolókká, szimpatizánsokká váltak. Belőlük lesznek majd 5-10 év múlva a fogyasztók, vásárlók. Mindezek miatt is, azt gondolom, a gyerek korosztály a merchandising egyik legfontosabb, kiemelt célcsoportja!

Kapcsolódik az előző gondolathoz, hogy sok sportszervezetnél egyszerűen kevés a kapacitás a kereskedelmi és a marketing tevékenységre. Ha van is dedikált ember ezekre a feladatokra, ő intéz mindent egy személyben. Kitalálja és létrehozza a social média megjelenéseket, szponzorral tárgyal, nyomdával egyeztet, roll-upot gyártat és helyez el, rendezvényt szervez, felszerelést intéz… végtelen a sor. Egyszerűen nem marad idő és energia mindenre. Mi temérdek feladatot le tudunk venni a belső marketinges válláról – grafikusokkal való egyeztetés, beszállítók felkutatása, a velük való kapcsolattartás, rendelések kezelése, értékesítés, customer szerviz és sorolhatnám tovább. A piaci tudás mellett ezért is megéri merchandising szakértővel dolgozni.

Hogyan érdemes összeállítani a merchandising termékkínálatot? Külföldi topkluboknál látható, hogy igyekeznek a lehető legtöbb szurkolói szegmenst kiszolgálni.

Nincs biztos recept, itt megint csak a szurkolói összetételt, a fogyasztói igényeket kell a középpontba állítani. Vannak általános termékek, amik nem hiányozhatnak egy szurkolói bolt kínálatából, de a siker a részletekben rejlik. A drukkereknek érezniük kell, hogy a klub foglalkozik velük, olyan kollekciót kell kialakítani, ami az adott klub szurkolói igényeit maximálisan kielégíti.

Ahol a szurkolók között több a hölgy, ott nyilván kell rájuk is gondolni. De a fent elmondottak miatt kiemelten fontosnak gondolom a gyerekeknek szóló termékek beillesztését a portfólióba.

Léteznek trendek a sportmerchandisingban? Melyek ezek?

Persze vannak trendek, jó nemzetközi példák, de a magyar piac sajátosságait figyelembe véve lehet csak követni ezeket. A Manchester United nemrég mutatta be új kollekcióját, szürke és lime színben. A csapat hivatalos színe ugye a piros és fekete. Elképzelhetjük, hogy milyen “sikere” lenne itthon mondjuk egy ilyen Diósgyőr szettnek.

A magyar szurkolók általában konzervatívabbak az európai átlagnál. Ez persze megint összefügg a korosztályi összetétellel is, egy 15-25 éves fiatal könnyebben elfogad egy változtatást, mint egy 40-50 éves drukker, aki ragaszkodik a megszokott megjelenéshez, a tradíciókhoz. Épp emiatt talán itthon sikeres lehet a “retro” vonal. Egyik utolsó közös projektünk volt a Fradival egy ilyen kollekció kialakítása, ez több klubnál is működhet.

Természetesen megjelentek a digitális kor termékei, powerbank, vezetéknélküli hangfal, fejhallgató, fülhallgató, telefontokok épültek be a kínálatba.

Érdekes vonal a prémium árucikkek szegmense. A Fenerbahce boltjában külön részlegen árusítják a casual kollekciót. Öltöny, ing, nyakkendő, amelyeken a klubcímernek csak egy eleme jelenik meg, visszafogottan, elegánsan. Ez ott nagyon népszerű, egy üzletember ki tudja fejezni szimpátiáját, de nem riaszt el pl. egy Besiktas szurkoló tárgyalópartnert. Bizonyos sportágaknál, adott kluboknál ez szintén érdekes lehet Magyarországon is.

Fontos, hogy a klubok tudják, hogy ők maguk már egy bejáratott márkát jelentenek. Ezzel élni kell. A Coca-Colának el kell osztogatni egy csomó poharat, hogy népszerű legyen és ott legyen a háztartásokban. Egy nagy egyesület ugyanezt éri el és még bevételt is szerez vele! A kluboknak vannak beszállítói partnerei, a mezek, melegítők, sportruházatok gyártói. Velük érdemes kreatívan együttműködni, úgy, hogy a tevékenységük erősítse a klub merchandising munkáját.

Ha téged is érdekelnek szolgáltatásaink, vedd fel velünk a kapcsolatot!

A hazai klubok könnyen kiadják a szurkolói termékekkel való foglalkozás feladatát, az ehhez kapcsolódó információkat külső partnernek?

Mindenre van példa. Van, aki teljesen elzárkózik, van, aki örül, hogy ezzel foglalkozik egy partner. Sok klubnál belső policy szabályozza ezt. Mi egyébként azt szoktuk javasolni, hogy pl. az ajándékbolt üzemeltetését ne adják ki 100%-ban. Mégha külső partner biztosítja is a munkaerőt, a klub részéről a kontroll maradjon meg. A shop egy fontos kommunikációs platform, lényeges információkat, jelzéseket kaphat a szervezet a szurkolóktól. Nagyon nem mindegy, hogy ki áll a pult mögött, mennyit tud a csapatról, hogyan tud válaszolni kérdésekre. Egyáltalán, lehessen érezni, hogy szereti a klubot, lojális a csapathoz.

De ugyanilyen lényeges, hogy a szurkolói termékekkel való foglalkozást bízzák profi csapatra, akik már kijárták az utat, tudják, hogy mi eladható és mi nem, ezzel rengeteg időt és pénzt meg lehet spórolni.

Sportmerchandisingról csak a profi sport kapcsán van értelme beszélni, vagy amatőr sportszervezeteknek is érdemes belevágni?

Itthon erről még kevés a tapasztalat. Külföldön vannak jó példák, de ott más az átlagos vásárlóerő. Az biztos, hogy a kisebb, amatőr kluboknál talán még erősebb a tagok és szurkolók érzelmi kötődése, így ez mindenképpen egy fontos célcsoport lehet. A magyar foci hátországát jelentő kisebb, főként a vidéki szakosztályoknál, helyi szinten biztosan a szurkolók nagyon nagy hányada mutatná meg, hogy szereti a csapatát és vásárolna valamilyen terméket. Még egy aspektus: lehet, hogy valahol csak 500 az átlagos nézőszám, de okos tevékenységekkel ez jól felemelhető mondjuk 750 főre, ez már 50%-os emelkedés!

Magyarország sok nagy nemzetközi versenyt rendezett és rendez. Ezeken van helye a merchandisingnak?

Természetesen igen, de ott a gyors gyártás, megjelenés, eladás a lényeg. Ez természetesen üzletileg jó lehet és nyilván nem zárkózunk el ilyen projektektől sem, de mi a hosszú távú stratégiai együttműködések építésében, koncepciók kialakításában és végrehajtásában hiszünk. Lehet, hogy ezek nagy szavak, de számunkra fontos a szurkolói elégedettség, a klub márkájának építése és szeretnénk, hogy a magyar sportélet egésze fejlődjön ezen a területen is.

Az interjút Dallos Dávid készítette.
Ha érdekel Titeket a sport marketing világa akkor kövessétek a https://sportsmarketing.hu/ szakmai weboldalt!

Oszd meg a cikket mással is, ha tetszett!

Kapcsolat

írjon nekünk és mi mielőbb elküldjük önnek a legjobb ajánlatainkat.

info@sportmerchandise.hu

+36-30-532-0791

Temesvári Zoltán

Sport Merchandise Szakértő 2008 óta

Egy pályán a Budapest Honvéddal

formaldehid — Wed, 02 Feb 2022 11:46:56 +0000

Egy pályán a Budapest Honvéddal

A több mint 110 éves klub a magyar futball történelem egyik kiemelkedő csapata, így nagy büszkeséggel tölt el bennünket, hogy közös együttműködésbe kezdhettünk.

A Telekom Veszprém szurkolói termékeinek tervezése és gyártása után (az együttműködésről ITT olvashatsz) a következő állomásunk a Budapest Honvéd csapata.

Kereskedelmi koncepció kialakítása

A szurkolók irányába hatalmas gesztus volt idén a klub részéről, hogy hosszú idő után reaktiválta címerét, így még nagyobb büszkeség a Sport Merchandise Hungary Kft számára, hogy a régiúj címer alapjaira helyezhettük a szurkolói termékek grafikai tervezését. Emellett a klubbal karöltve a teljes kereskedelmi koncepciót kialakítottuk. A címer újjáélesztése is mutatja, hogy a patinás budapesti klub számára fontosak a történelmi értékek és azokon keresztül a szurkolók megbecsülése.Utóbbi szemlélet vezetett oda, hogy a 12. játékos számára olyan termékpalettát tervezzünk, amely méltón viseli a klub értékeit.

Ha téged is érdekelnek szolgáltatásaink, vedd fel velünk a kapcsolatot!

Tervezés, gyártás és forgalmazás

A szurkolói termékek bevezetése a klubbal való szoros tervezési fázis eredménye. Az új kollekció tervezése nagy kihívás volt a Sport Merchandise számára, az eredmény pedig egy széles választék lett több mint 100 féle termékkel és 30 termék típussal, szem előtt tartva azt, hogy minden korosztály találjon saját kedvére valót. A tervezésen felül természetesen a gyártást és a forgalmazást is teljeskörűen bonyolítjuk.

Webshop üzemeltetés

A mai vásárlási szokásokat figyelembe véve az online shop fontosságát is szem előtt tartottuk, így a shop.honvedfc.hu webshop mindenre kiterjedő üzemeltetése is az együttműködésünk része. A mobilbarát platform fejlesztését a Budapest Honvéd szakmai stábja biztosította, viszont kereskedelmi és értékesítői imputokkal a Sport Merchandise Hungary Kft. támogatta a fejlesztést. A szurkolók a webshop november 21-i indulása óta már otthonról is megrendelhetik kedvenc termékeiket.

Szurkolói bolt és kitelepülés

Ha téged is érdekelnek szolgáltatásaink, vedd fel velünk a kapcsolatot!

Mi is nagy izgalommal vártuk, hogy a szurkolók saját szemmel is láthassák a termékeket, és tetszésük szerint válogassanak a sálak, hátizsákok, ruházat, ajándéktárgyak és iskolai felszerelések között. Az első alkalom erre a Mezőkövesd elleni bajnoki mérkőzésre szervezett shop-kitelepülés volt 2021. október 31-én. Az online értékesítés mellett a szurkolói bolt üzemeltetését is a Sport Merchandise Hungary Kft. stábja végzi, amelynek hamarosan az új Bozsik Aréna ad otthont. Így a mérkőzésre kilátogató szurkolók részére is elérhetők lesznek termékeink.

Iskolakezdés – egy sportklub szemszögéből

formaldehid — Wed, 02 Feb 2022 11:25:22 +0000

Iskolakezdés – egy sportklub szemszögéből

Miért fontos egy sportcsapat szempontjából az iskolakezdés? Az utánpótlás bázist nem csak a pályán kell növelni, fejleszteni hanem a lelátón is!

A szurkoló választ klubot vagy a klub választ szurkolót?

Sok esetben a lakhelyünk szerinti csapatnak szurkolunk vagy a rajongás apáról fiúra száll. A gyerekeknél sokszor egy példakép is eldöntheti, hogy kinek fog szurkolni, amelyik csapatban a kedvenc játékosa szerepel, az a klub lesz a favorit. A kutatások alapján általában 5-8 éves kor között eldől, hogy kinek fogunk drukkolni. Látunk egy hangulatos meccset, egy ügyes játékost vagy egy nagy győzelmet, és annyira megfog minket az élmény, hogy onnantól kezdve az adott csapat iránt érzett szerelmünk megingathatatlan.

Ezek alapján nem is kérdés, hogy egy jól felépített marketing stratégiában a gyerekek integrálása a lelátóra kiemelt helyen kell hogy szerepeljen. Ahhoz, hogy a szurkolói bázisunkat növelni tudjuk, meg kell vizsgálnunk a potenciális célcsoportokat. Az iskolás gyerekek, mint célcsoport „megnyerése” valószínűleg nem fog azonnal látható eredményeket hozni a statisztikáinkban, cserébe viszont hosszú távon megvan az a lehetőség, hogy erős elköteleződést tudjunk kialakítani bennük.

Készítsd fel klubodat és márkádat az iskolakezdésre!

A szeptemberről gyakorlatilag minden iskolásnak a rémálom szó jut eszébe, vége a nyáriszünetnek, kezdődik a suli, ami szinte egybeesik a legtöbb sportág új idényének kezdetével. A nyári szünet a gyerekeknek a pihenésről, a klubok vezetőinek pedig a következő szezonra való felkészülésről szól. Ki kell alakítani a bajnokesélyes keretet, játékosok jönnek-mennek, edzőmeccseket kell lekötni. De az iskolakezdés előtti időszak nem csak szakmai , hanem márkaépítés és marketing téren is rejt fejlődési lehetőséet. Ebben az időszakban érdemes átgondolni, hogyan tudunk nyitni a a jövő generációja felé, hiszen – bár nem közvetlenül – a potenciális vásárlói kategóriába tartoznak már ők is.

Rengeteg eszköz áll rendelkezésre, hogy a legfiatalabb korosztályt megszólítsuk. A legtöbb klubnál általában bizonyos korig ingyenes a belépés a meccsekre, ami egy jó irány, de önmagában nem biztos, hogy működik, mivel ha pont vereséget szenved a csapatunk, akkor a gyerek negatív érzésekkel távozik a stadionból ami kihatással van az érzelmi elköteleződésére. Célszerű ezt megelőzni néhány aktivitással. Remek példa erre a Fradi Suli Program, ahol az egyesület sportolói minden héten felkeresnek egy iskolát, levetítik a klub rövid történelmi kampány filmjét, beszélgetnek, fotózkodnak a gyerekekkel, aláírásokat osztogatnak és egy kvízjáték keretein belül a klub színeit magukon viselő ajándékokkal lepik meg őket. Egy ilyen kezdeményezésnek köszönhetően már kialakul egy lényegi kapcsolat a klub és a gyerekek között. Ez pedig bizalom. Erre lehet aztán építeni egy mérkőzés alkalmával, ahol a családi szektor alatt gyermek programokkal várják a legkisebbeket, majd ennek tetőzése maga a meccs. Ez így összességében egy kiválóan felépített „route”, mivel a fő esemény előtt már van egy fajta érzelmi kötődés csapatuk irányába.

Ha téged is érdekelnek szolgáltatásaink, vedd fel velünk a kapcsolatot!

Kids Club – A gyerekek kötődése a márkához

Körbenézve a top bajnokságok csapatai között, látható, hogy a gyerekekre mint célcsoportra nagyon komoly hangsúlyt fektetnek a legnagyobb klubok! A Bayern München például évek óta üzemelteti Kids Club névre hallgató programját. 0-13 éves korig fizetős (!) klubtagságit lehet kiváltani a gyerekek részére, aminek egy külön tematikájú aloldal a fő platformja. Aki regisztrál, ajándék üdvözlőcsomagot kap, továbbá minden gyereket felköszöntenek a születésnapján, 10% kedvezményre lesz jogosult a hivatalos ajándékboltban továbbá exkluzív rendezvényekre kap meghívást. A weboldalon gyerekeknek szóló cikkek, videók, blog található, sőt, külön hírlevélre is fel lehet iratkozni. További költségek ellenében akár a gyerek születésnapi zsúrját is megrendezhetik a szülők az Allianz Arénában! Nagyon erősen megjelennek a digitális tartalmak, amit a fiatalabb korosztály előszeretettel fogyaszt napi több órában és mivel a kommunikáció stílusa is a gyerekekre van szabva, így egyértelműen eljut az üzenet a címzetthez.

Iskolai termékek – Gyerekeknek kötelék, a kluboknak márkahordozás

Rendkívül fontos, hogy szurkolói boltunk kínálatában szerepeljenek a gyerekeknek célzott termékek. Ahogy egy korábbi interjúban a sportmarketing.hu oldalán is említettük, bármilyen aktivitást is csinálunk, lényeges, hogy legyen mögötte egy kapcsolódó termékcsoport. Nem csak értékesítési szempontból, de reprezentációs célra is tökéletesek az iskolai kiegészítők, hiszen egy-egy esemény alkalmával valóban használható termékeket tudunk ajándékozni a gyerekeknek amivel erősítjük a klubhoz való kötődést. Például egy két oldalas órarend „filléres” beruházás, de a tanuló kezében biztos ott lesz egész évben és mindig a mi logónk, üzenetünk fog visszanézni rá ahányszor csak rápillant.

Ezért nagyon fontos időszak az iskolakezdés és hogy erre megfelelően felkészüljünk. A táska, tolltartó, vonalzó, hegyező, kulacs, gymbag, füzet, füzetcímke mind-mind olyan termék, ami kiváló reklámhordozó és elengedhetetlen részei a sulikezdésnek. Egy szülőnek ezekre mindenképp be kell ruháznia, miért ne adnánk meg a lehetőséget, hogy a gyereke a kedvenc csapatának logójával ellátott eszközökkel induljon iskolába, amivel talán azt is sikerül elérni, hogy kevésbé legyen rémálom az a szeptember!

Ha téged is érdekelnek szolgáltatásaink, vedd fel velünk a kapcsolatot!

Időben tervezni, időre megvalósítani – Ebben segít a SportMerchandise!

Tapasztalataink azt mutatják, a trend erősen kezd abba az irányba változni, hogy már egyre többen igyekeznek július végén, vagy legkésőbb augusztus elején beszerezni a szükséges termékeket, így érdemes minél előbb felkészíteni sportklubunkat az iskolakezdésre.

Mi segítünk kidolgozni a marketing stratégiádat, javaslatot teszünk az iskolai termék kínálatra, továbbá levesszük a válladról a grafikai tervezés, gyártás, szállítás terhét is. Mi pályára tesszük a termékedet!

Oszd meg a cikket mással is, ha tetszett!

Kapcsolat

írjon nekünk és mi mielőbb elküldjük önnek a legjobb ajánlatainkat.

info@sportmerchandise.hu

+36-30-532-0791

Temesvári Zoltán

Sport Merchandise Szakértő 2008 óta