Sportmerchandise

Miláno-Cortina 2026: Keď sa hlavné mesto módy a Alpy stretnú na pultoch obchodov

Kriszti — Wed, 04 Mar 2026 09:53:48 +0000

Miláno-Cortina 2026: Keď sa hlavné mesto módy a Alpy stretnú na pultoch obchodov

Hoci zimná olympiáda v roku 2026 bola predovšetkým o súbojoch na športoviskách, v zákulisí – presnejšie v oficiálnych obchodoch so suvenírmi – prebiehala aj iná „disciplína“: boj o najštýlovejšie merchandisingové produkty. Slovo „boj“ pritom nie je prehnané, ak sa pozrieme na situáciu v predajniach a na konečný výsledok.

Náš tím prirodzene sledoval udalosti ako fanúšik, no snažili sme sa na ne pozrieť aj odborným okom. Náš kolega sa o svoje osobné skúsenosti podelil v našom najnovšom článku, v ktorom analyzujeme Zimné olympijské hry Miláno-Cortina 2026.

Zimná olympiáda v číslach

Čísla z olympiády hovoria samy za seba. Príjmy stáli v zásade na troch veľkých pilieroch: predaj lístkov, sponzorstvo a vysielacie práva, a napokon príjmy z merchandisingu.
Suma z predaja vstupeniek dosiahla takmer 200 miliónov eur, čo predstavuje zhruba 1,3 milióna predaných lístkov. Ceny vstupeniek sa líšili podľa športových odvetví a miest konania, ale priemerná cena na jedno podujatie bola 154 €. Napriek vysokým cenám lístkov boli športoviská plné.
Priame príjmy od 56 sponzorských partnerov dosiahli 550 miliónov eur. Z vysielacích práv a od 11 globálnych partnerov MOV pochádzali príjmy vo výške 570 miliónov eur.
Vo viacerých článkoch sme sa však dočítali, že merchandising mal obrovský úspech, takže nie je prekvapením, že pri mnohých produktoch sa objavil nápis „Sold Out“ (Vypredané).

Celkový obraz po olympiáde treba vždy posudzovať spolu s priamymi a nepriamymi ekonomickými dopadmi. Podľa predbežných odhadov sa celkový ekonomický dopad pohybuje okolo 5,3 miliardy eur, čo zahŕňa rozmach turizmu, rastúcu spotrebu a tvorbu pracovných miest. Z tejto sumy pripadá 2,5 miliardy eur na samotné Miláno, čo predstavuje odhadovaný nárast HDP mesta o +1,7 %.
Tieto čísla je však potrebné interpretovať súbežne s ďalším kľúčovým údajom. Celkové náklady na hry sa oproti pôvodným prognózam zvýšili a po započítaní infraštruktúry, bezpečnosti, propagácie a logistiky presiahli 6 miliárd eur. V dôsledku toho, na základe prvých odhadov, vykazuje bilancia Miláno-Cortina negatívny výsledok.

Merchandising, ktorý obstojí aj na týždni módy

Miláno nezostalo nič dlžné svojej povesti. Kolekcia ďaleko presiahla úroveň bežných „produktov s logom“. Kostru merchandisingu tvorili aj prémiové značky ako Armani (EA7) a Salomon.

Štýl bol v každom ohľade čistý, odrážali sa v ňom farby typické pre Taliansko, ako aj farby samotného podujatia. Produkty neboli výstredné a neboli navrhnuté na jedno použitie. Išlo o nadčasové módne kúsky, ktoré využijete v bežnom živote v zime aj v lete. V ponuke bolo všetko od oblečenia až po doplnky. Samozrejme, dôraz sa kládol na zimné doplnky, čiapky, šály a rukavice – predsa len išlo o zimnú olympiádu, aj keď v Miláne už panovala skôr jar.

Organizátori veľmi rozumne využili možnosti mesta a centrálny merch shop – Megastore – umiestnili priamo do srdca Milána, pred najväčšiu pamätihodnosť. Pred obchodom na námestí Piazza del Duomo, ktorý bol otvorený každý deň od deviatej ráno, stáli neustále rady a ľudia odtiaľ odchádzali po utratení nemalých súm. Predajňa bola rozdelená na štyri časti: po vstupe ste ako prvý našli merch podujatia, nasledovala sekcia oficiálnych maskotov, potom priestor dvoch oficiálnych značiek Salomon a Armani (EA7), a nakoniec segment s doplnkami a darčekovými predmetmi.

Zaujímavosťou bolo, že určité produkty sa dali nájsť výhradne na miestach jednotlivých súťaží. Merch shopy v arénach a halách boli plne vybavené a všetky najžiadanejšie produkty v nich boli dostupné. Využili každú príležitosť – fanúšikovské obchody boli na poschodiach takmer v každom sektore.
Okrem toho sa na viacerých miestach v meste nachádzali menšie shopy, ktoré však boli začiatkom druhého týždňa už značne vypredané, keďže aj v nich fanúšikovia vytrvalo stáli v radoch.

Top produktom boli aj na tejto olympiáde odznaky. Vzácnejšie a špeciálne kúsky sa vypredali za pár dní. Sú veľkým favoritom aj u samotných športovcov – ak by bolo ich zbieranie súťažnou disciplínou, niektorí by si domov odniesli zlato aj v nej.

Horúčka za maskotmi

Najväčší súboj sa možno neodohrával na ľade alebo na snehu, ale v obchodoch. Samozrejme, žartujeme... alebo nie?
Po oficiálnych maskotoch sa v predajniach strhla skutočná poľovačka a podľa niektorých zdrojov sa vypredali za 5 dní. Úplne všade.

Milo a Tina, dva súrodence hranostaje, si získali srdcia všetkých. Maskot bol produktom, ktorý si chcel každý odniesť domov v nejakej podobe, najčastejšie ako plyšovú hračku. Najobľúbenejšie kusy – 18 cm a 35 cm – sa stali nedostatkovým tovarom už pár dní po otvorení. Počas prvého týždňa hier sa aj vo webshope objavil nápis „sold out“. Ten, kto si ich chcel objednať online, musel čeliť faktu, že mäkučkého hranostaja bude môcť objať najskôr v júni. Ako doplnkové produkty boli samozrejme k dispozícii Flo-s, 6 malých snežienok, ktoré boli medzi fanúšikmi tiež veľmi populárne po tom, čo bolo nemožné hranostaje kdekoľvek zohnať.
A szervezők ugyan számoltak azzal, hogy népszerű lesz a kabala, de azzal nem, hogy ennyire. Szakértők szerint alábecsülték a kabala népszerűségét, ezt „Phryge-effektnek” nevezték, utalva a 2024-es olimpia kabalájának népszerűségére, hiszen ott is a legjobban eladott termék volt.

Čo ich robí takými populárnymi? Sú milí, majú kreatívne vybudovaný príbeh a stojí za nimi silný marketing.
Tina, maskot olympiády, dostala meno po druhom hlavnom dejisku, Cortine. Milo je maskotom paralympiády. Meno dostal po Miláne, chýba mu jedna labka a namiesto nej používa chvost, čím symbolizuje, že aj takto sa dá žiť plnohodnotný život.

Miláno-Cortina 2026 ukázala, ako to vyzerá, keď olympiádu hostí hlavné mesto módy. Dostali sme kvalitné, štýlové produkty, ktoré sa stali mimoriadne populárnymi napriek tomu, že nešlo o lacné záležitosti.

Zdroj:
Italia Oggi – https://www.italiaoggi.it/marketing-e-media/marketing/olimpiadi-milano-cortina-2026-ecco-tutti-gli-incassi-o9qqy21y
Wanted in Milan – https://www.italiaoggi.it/marketing-e-media/marketing/olimpiadi-milano-cortina-2026-ecco-tutti-gli-incassi-o9qqy21y
NSS Magazine – https://www.italiaoggi.it/marketing-e-media/marketing/olimpiadi-milano-cortina-2026-ecco-tutti-gli-incassi-o9qqy21y

Zdieľaj článok s ostatnými, ak sa ti páčil!

Toto je najčarovnejšie obdobie v roku (z hľadiska predaja)!

formaldehid — Thu, 11 Dec 2025 13:55:41 +0000

Toto je najčarovnejšie obdobie v roku (z hľadiska predaja)!

Vianočná sezóna je jedným z hlavných období pre predaj merchandisingu. Fanúšikovia v tomto čase nakupujú produkty spojené s klubom nielen pre seba, ale hľadajú ich aj ako darčeky, a to ako vo webshopoch, tak aj v oficiálnych predajniach.
Práve preto dobre zostavená sviatočná produktová paleta nielen dopĺňa, ale aj výrazne zvyšuje ročné príjmy z merchandisingu.

Zozbierali sme tie povinné vianočné produkty, ktoré mali byť v ponuke každého tímu aj v roku 2025.

Vianočný sveter – hviezdny produkt roka

„Škaredý vianočný sveter“ sa stal kultovým aj v športovom svete.

Deň vianočných svetrov, ktorý vznikol v Amerike, sa „oslavuje“ každý rok tretí piatok v decembri. Jeho cieľom je vniesť trochu radosti do koncoročného zhonu a pre mnohých stresujúceho obdobia. Dnes sa už takmer v každom športe môžeme stretnúť s ikonickým vianočným svetrom a na rozdiel od tradičných vianočných motívov sa v dizajne objavujú aj staré dresy.

Tento rok sa aj pre Honvéd FC dostal na sveter dizajn bývalého ikonického dresu. Inšpirovali sme sa domácim dresom používaným v rokoch 1994 – 1996 – čerpali sme z pôvodného pruhovania a vzoru, nápis „Gösser“ bol nahradený nápisom „Ünnep“ (Sviatok) a logo výrobcu dresov bolo zmenené na „Advent“. Na svetri sme zachovali detaily charakteristické pre dres, ako je silueta a typ písma, čím evokuje nostalgiu aj sviatočnú atmosféru.

Újpest tento rok prispôsobil atmosféru vianočného svetra svojej novej, 140. výročnej kolekcii. Dizajn svetra je totožný s ostatnými prvkami kolekcie, ktoré sú zdobené vianočnými motívmi. Veľký úspech kolekcie Újpest 140 sa tak nezastavil ani na Vianoce.

Vianočné ozdoby a dekorácie

Kategória dekorácií na vianočný stromček a bytové dekorácie býva často podceňovaná, hoci gule s logom klubu, gravírované ozdoby a figúrky, dverové vence a populárne ozdoby „mini dres“ sa rok čo rok umiestňujú na popredných miestach vianočných predajov. Tieto produkty majú pre fanúšikov mimoriadne vysokú emocionálnu hodnotu, pretože im umožňujú integrovať ich vášeň pre klub aj do dôležitých rodinných chvíľ. Keďže sú dostupné len obmedzený čas, zaručene rýchlo sa predajú a výrazne prispievajú k zvýšeniu decembrového obratu.

Ich špecialitou je, že podobne ako skutočné gule, aj tie, ktoré vyrábame my, sú zo skla, vďaka čomu sú nielen hodnotnejšie, ale aj krajšie v porovnaní s plastovými guľami.

Ponožky

Ponožky s vianočným vzorom alebo vo farbách klubu sú vždy populárne, praktické a humorné. Každý z nás dostal v detstve od člena rodiny ponožky, z ktorých sa vyslovene netešil. S postupom času však aj ponožky môžu byť dobrý darček. Nehovoriac o tom, že vzorované ponožky už niekoľko rokov zažívajú svoju zlatú éru. Prečo by mal klub vynechať tento jednoduchý, ale skvelý reklamný nosič z ponuky svojich vianočných produktov alebo webshopu?

Tento rok sme pre viacerých našich partnerov vyrobili vianočné ponožky s novým dizajnom, ktoré zožali veľký úspech už v deň, keď sa dostali do obchodu alebo webshopu. Nehovoriac o tom, že tieto ponožky boli vyrobené so vzorom vianočných svetrov, takže sa dajú predávať aj ako súprava.

Darčekové balíčky

Na uľahčenie darovania fanúšikovia cielene vyhľadávajú hotové balíčky. Nehovoriac o tom, že ľudia sú posadnutí „unboxing” obsahom na internete, takže nemôžeme spraviť chybu, ak na sviatky naplánujeme pekne navrhnuté a starostlivo vopred zabalené darčeky. Veľkou výhodou darčekových balíčkov je, že prostredníctvom nich môžeme predať aj menej populárne produkty, keďže obsah balíka môžeme skombinovať s čímkoľvek. V neposlednom rade zvyšujú hodnotu košíka, urýchľujú rozhodovanie a nákup zákazníka a ľahko sa komunikujú.

Zimné doplnky

Čiapka a šál sú povinnou súčasťou šatníka každého fanúšika. V lete šiltovka kvôli teplu a slnku, v zime pletená čiapka proti chladu. Okrem toho je to dobrá voľba aj ako darček, pretože klubovou čiapkou s logom je ťažké „šliapnuť vedľa“. Navyše, môžeme ich ponúknuť aj ako balíček v kombinácii čiapky a šálu. Tieto produkty môžu byť v ponuke fanúšikovského obchodu po celý rok, keďže zima trvá aj po sviatkoch. Pletené fanúšikovské šály majú navyše svoju úlohu aj na tribúne, takže hovoríme o celoročne top predávanom produkte.

Pri príležitosti Vianoc sa aj tieto produkty dajú vyhotoviť s vianočným vzorom, čo im dodá špeciálny vzhľad. Nehovoriac o ikonickej mikulášskej čiapke, na ktorú sa tiež dá umiestniť logo, alebo sa dá navrhnúť individuálne.

Szaloncukor a adventný kalendár

Nezabudnime ani na kľúčový, špecificky maďarský vianočný produkt: szaloncukor (vianočná bonbóna). Hoci sa to na merchandise palete môže zdať na prvý pohľad nezvyčajné, szaloncukor s klubovým logom a v jedinečnom balení ponúka mnoho výhod pre zvýšenie príjmov a budovanie značky. Je to skvelý nápad na darček od klubu pre partnerov a sponzorov. Nehovoriac o tom, že sa dá vyrobiť v mnohých príchutiach, podľa vkusu každého.

Pred niekoľkými rokmi si každý pri adventných kalendároch predstavil malé, zvyčajne čokoládu ukrývajúce kalendáre, no dnes už môžu obsahovať čokoľvek. Samozrejme, klasické sladké verzie sú stále populárne, ale v tomto období môžeme myslieť odvážne a vytvoriť taký kalendár, do ktorého vložíme drobné obľúbené predmety fanúšikov.

Darčeková karta

Malá plastová kartička, o ktorej si mnohí myslia, že ten, kto nám ju daruje, neprejavil príliš veľa kreativity. Pritom to môže byť jeden z najcennejších darčekov pre fanúšika. Karta nabitá určitou sumou je často dobrým darčekom pre niekoho, kto je pravidelným zákazníkom v obchode, pretože si tak určite kúpi presne to, v takej veľkosti a forme, ktorá sa mu páči a vyhovuje. Preto si myslíme, že je veľmi dobrý nápad zaradiť darčekové karty do ponuky počas vianočného obdobia.

Vianočné obdobie môže byť každý rok jednou z najsilnejších príležitostí v predaji merchandisingu.
Ak by si chcel/a sviatočné produkty, vianočnú kolekciu alebo hotovú kampaň pre svoj klub, tím alebo zväz, kontaktuj nás: info@sportmerchandise.hu

Začni s plánovaním už v lete! Áno, v lete, kým sa slníš pri Balatone, začni sa zaoberať vianočnými produktmi, aby sa včas dostali na pulty.

Prečo by si mal/a vyrábať s nami?
- rýchly čas výroby
- nízke minimálne množstvá
- grafická podpora so skúsenosťami s vianočnými produktmi

Zdieľaj článok s ostatnými, ak sa ti páčil!

5 Termék ami nem hiányozhat egy szurkolói boltból sem!

formaldehid — Wed, 02 Feb 2022 14:49:11 +0000

5 Termék ami nem hiányozhat egy szurkolói boltból sem!

Ha kicsit körbenézünk a nemzetközi piacon, azt látjuk, hogy a top klubok rendkívül széles kínálattal rendelkeznek. Gyakorlatilag nem létezik már olyan szegmens ahova ne törtek volna be a csapatok színeiben pompázó, egyedi logójukkal ellátott termékeik. A legkülönlegesebb termékekkel egy későbbi írásunkban fogunk foglalkozni, most annak járunk utána, hogy mik azok az alap dolgok, amik egyetlen egy sportcsapat szurkolói boltjából sem hiányozhatnak, legyen szó profi, amatőr egyesületről, vagy akár egyéni sportolóról!

1. Hivatalos mez

A legfontosabb termék, ami egy szimpatizáns ruhatárából sem hiányozhat! Minden szurkoló elsődleges célpontja és vágya, a szeretett csapatának hivatalos meze, amiben kedvenc játékosa kifut a pályára, amiben igazán ki tudja fejezni azonosulását a klubbal. Nem véletlen, hogy a legnagyobb, globális szurkolói bázissal rendelkező klubok sorra döntik meg a mezeladási statisztikákat. A Manchester United 2011-ben nagyjából 1,4 millió dresszt adott el, 2016-ban pedig ez a szám már alulról súrolta a 3 millió darabot. Érdekes sztori a nigériai válogatott 2018-ban bemutatott felsője: egy egészen különleges dizájn jellemezte a mezt, amiből váratlanul több mint 3 millió előrendelés érkezett még az oroszországi VB előtt.

A magyar piacról nehéz konkrét információkkal szolgálni. Egy régebbi cikk alapján a Fradi 2015-ben kb. 4 ezer darab mezt értékesített (mifocink.com). Persze nem összehasonlítható a top klubok globális piacával de az nem lehet kérdés, hogy a hazai kluboknak e téren is törődni kell a szurkolókkal, aminek egy fontos eleme az, hogy a mezek vásárlási lehetőségét széleskörben megteremtik sportágtól függetlenül. Ez nem csak bevételi oldalról fontos, hanem a klub megítélésének szempontjából is. Nincs rosszabb, károsabb egy elégedetlen szurkolónál, aki úgy érzi, hogy annyira sem foglalkozik vele szeretett klubja, hogy mezt tudjon vásárolni. Fontos, hogy olyan sportszergyártó céget válasszunk, aki elő tudja állítani a számunkra megfelelő mezt, és kereskedelmi szempontból is konstruktív, segíti a törekvéseinket.

2. Szurkolói sál

Kötelező darabja a kínálatnak és kötelező darabja a meccsre járásnak. Még azok a szimpatizánsok is hordanak szurkolói sálat, akik elvétve járnak meccsre. Az sem ritka, hogy valaki csak egy meccsre kitéved (pl.: turisták) és emlékbe vásárol magának egyet.

Tapasztalatunk szerint ár/érték arányban a legjobban fogyó termék ebben a szegmensben. Gyártás szempontjából is tökéletes, hiszen a mai technológiai fejlődésnek köszönhetően már kis mennyiségben rendelhető és az alapanyagok skálája is rendkívül széles. Klasszikus kötött, szőtt, selyem, vagy akár elegáns pamut. Teljesen egyedi méret és dizájn, még a rojtok színét is magunk választhatjuk ki. Kiválóan alkalmas arra is, hogy egy-egy nagyobb meccsre készítsünk eseménysálakat, amik a gyűjtők nagy kedvencei. Egyes kluboknál nem ritka, hogy akár 20-30 féle is szerepel a kínálatban, külön a vérmesebb rajongóknak, külön a nőknek és külön az elegánsabb rétegnek célozva.

3. Ülőpárna

Ez a termék még mindig a meccsre járáshoz kapcsolódik. Hiába az itthon is egyre több fedett stadion, de fűtve csak a pálya van, a szék sajnos nincs. Vagy említhetnénk az alacsonyabb osztályú klubok kicsit kopottas fa padjait, amiken már látszódnak a korhadás első jelei, egy-egy kiálló szálka formájában. Ugye, hogy milyen fontos az ülőpárna?

Minden szinten megvan az oka annak, amiért a szurkolók gyakran keresik meccsnapon az ülőpárnát a hivatalos boltban, vagy a pénztárnál. Egyes magyar kluboknál a hidegebb időkben rendezett meccseken nem ritka, hogy több száz ülőpárnát adnak el.

E termék előállítása is könnyedén kivitelezhető akár itthoni gyártókkal is. Az alapanyag akár vízálló is lehet, de a szivacs vastagságát is meghatározhatjuk a minél minőségibb termék elérése érdekében. A dizájn mellett egyedi, akár a csapat címerének formája alapján is gyártathatunk. Érdemes az ülőpárnán túlgondolni, és a szurkolók otthonába is becsempészni az életérzést. Közkedvelt darabok a különböző díszpárnák, amit ugyancsak javasolunk felvenni a kezdő portfólióba.

Érdekel, hogy milyen ötleteink vannak még induló árukínálatnak? Ingyenes konzultációt az alábbi alábbi e-mailes és telefonos elérhetőségen tud egyeztetni:

info@sportmerchandise.com vagy +36305320791

4. Szurkolói póló

Felvetődik a kérdés, hogy ha van a kínálatunkban mez, sőt, még a sportszergyártónk hivatalos pólóját is árusítjuk, akkor minek még szurkolói póló is? Azért mert a szurkolói pólót teljesen egyedire kreálhatod, és lényegesen olcsóbb mint a nagy sportmárkák termékei amik általában a világ összes részén kapható „katalógus” termékek valamelyike. Például adott egy basic, fehér Nike póló, amire rá van vasalva a klub címere, mindez horror áron. Nem biztos, hogy ez lesz a slágertermék a boltban.

Mivel lényegesen kedvezőbb az ára a saját gyártású ruházatnak, így sokkal szélesebb szurkolói bázist ki tudunk szolgálni. Nem mindenki teheti meg, főleg a magyar piac sajátosságai miatt, hogy minden évben új mezt vásároljon 20-25 ezer forintért, viszont velük is törődni kell, és nekik is biztosítani kell egy opciót, hogy a saját pénztárcájának megfelelően ki tudja fejezni a rajongását. Arról nem is beszélve, hogy a saját gyártású szurkolói ruházatnál (de maradjunk a pólónál) nincs megkötve a kezed. Nincsenek korlátok. Olyan minőséget, olyan árkategóriát és olyan dizájnt tehetsz a polcodra amilyet a szurkolói igények megkövetelnek. Könnyen variálhatod a kínálatot, limitált kollekciót dobhatsz piacra akár férfi, akár női, akár gyerek/baby méretekben. Az egyediség itt azt jelenti, hogy nem csak a pólón megjelenő grafika a különleges, hanem egyedi méretjelölő címkét, egyedi márkajelzést biztosító szőtt címkéket, egyedi hangtaget és egyedi csomagolást is kap a termék.

Ha ezt a terméket jól menedzseljük, garantáltan megnő a szurkolói elégedettség, és nagyobb eséllyel nyújtanak drukkereink egységes megjelenést a lelátón vagy a pálya szélén.

Az ötödik termék kiválasztása meglehetősen nehéz volt. Több „apróságot” is lehetne javasolni, mint kötelező termék, pl.: autó illatosító, toll, bögre, hűtőmágnes, telefontok, matrica. De mégis a kulcstartóra esett a választásunk, mert amellett hogy rendkívül sokfélét lehet gyártani, ez az a reklámhordozó amit a szurkolóink mindenhova magukkal visznek. Akár lakáskulcs, kocsikulcs vagy a munkahelyi belépőkártya passztartója, klubunk logója mindig a zsebükben lesz. Bármikor veszik elő, mindig eszükbe fog jutni kedvenc csapatuk, ami erősíti a lojalitást, a kötődést. Olcsó termék, ami akár szóró ajándéknak is ideális lehet mondjuk egy bérletvásárlási akció keretein belül. Készíthetünk fémet, műanyagot, gumit szinte bármilyen méretben. Természetesen itt is fontos, hogy egyedi csomagolással lássuk el, ami emeli a minőségérzetét a terméknek.

A sport merchandising világában vannak általános alapelvek, amik mentén célszerű elindulni, de sosem szabad figyelmen kívül hagynunk a saját piacunk sajátosságait. Ez vonatkozik mind a beszállítói, gyártói lehetőségekre, mind pedig a saját szurkolói bázisunk tulajdonságaira. Mielőtt meghatározzuk a termék kínálatunk összetételét (ami természetesen nem 5 félét jelent) nagyon sok tényezőt érdemes megvizsgálni, hogy a befektetésünk valóban eredményeket hozzon, mind számszerűsítve, mind a szurkolóink elégedettségét tekintve.

Ha téged is érdekelnek szolgáltatásaink, vedd fel velünk a kapcsolatot!

Zdieľaj článok s ostatnými, ak sa ti páčil!

Ha nem tudom, hogy kik a szurkolóim, mit és hogyan akarok nekik eladni?

formaldehid — Wed, 02 Feb 2022 12:17:23 +0000

Ha nem tudom, hogy kik a szurkolóim, mit és hogyan akarok nekik eladni?

A sportsmarketing.hu csapata készített interjút Temesvári Zoltánnal a sport merchandising hazai helyzetéről!

Temesvári Zoltán és csapata közel 11 évig dolgozott a Ferencvárosi Torna Clubnál. Elindították az ország első hivatalos szurkolói ajándékboltját, létrehozták a webshopot, a merchandising a klub üzleti tevékenységének fontos eleme lett. Január óta önállóan, saját cégével azon dolgozik, hogy a magyar sportszervezetek kereskedelmi szempontból is hatékonyan működjenek. A hazai piac sajátosságairól, a klubok lehetőségeiről beszélgettünk.

Hogyan, mikor kezdtél ezen a területen dolgozni?

2008-ban kezdődött közös munkánk a Fradival. Az egyesület akkor még angol tulajdonban volt, a vezetők a szigetországból hozták magukkal a működési modellt. Ennek egyik eleme volt a merchandising. Elképzelhető, hogy kinti tapasztalataikkal milyen elvárásokkal fordultak felénk. Itthon ezen a területen még senkinek nem volt tudása ezen a téren, gyakorlatilag teljesen új tevékenység volt. Még egy hivatalos ajándékbolt sem működött Magyarországon.

Ha téged is érdekelnek szolgáltatásaink, vedd fel velünk a kapcsolatot!

Miket építettetek fel, milyen eredménnyel?

Nehéz időszak volt ez a klub életében, botrányokkal, elmaradt fizetésekkel, de annyit sikerült elérnünk, hogy egy régi buszgarázsban megnyitott az első bolt, öt-hat termékkel. Aztán nem maradt sem pénz, sem figyelem erre a tevékenységre. A tulajdonosváltás után Kubatov Gábor került az egyesület élére, aki hamar felismerte, hogy érdemes figyelni a kereskedelmi feladatokra is. Amikor pedig épült a Groupama Aréna, nyilvánvaló lett, hogy kell egy profi ajándékbolt és mellette minden, ami a merchandising munkát erősíti.

Nemzetközi anyagokat tanulmányoztunk, kutatásokat olvastunk, és amit lehetett, személyesen is megnéztünk, ez volt a munkánk egyik alapja. Emellett a klub készített egy reprezentatív piackutatást, amiből nagyon sokat megtudtunk a Fradi szurkolóiról, demográfiai és egyéb szempontokból is. Mindezek alapján épült fel a bolt, mi találtunk ki mindent, a kialakítást, a dizájnt, a termékportfóliót, a szurkolók áramoltatását. Pár év alatt megtízszereződött a forgalom. Egy dedikált csapat foglalkozott a területtel, már komoly, mérhető eredményeket hozott a tevékenység.

A munka során rengeteg tudás, tapasztalat halmozódott fel. Kereskedelmi és jogi szabályozási kérdéseket, problémákat kellett megoldani és folyamatosan tanultunk a nagy nemzetközi partnereinktől is, ott volt többek között a Nike, vagy a Fradi külföldi partnerklubjai.

Amikor eljött az ideje, hogy a saját lábamra álljak, ésszerű volt, hogy ezt a tudást ne hagyjam veszni, építsek rá.

Hogyan dolgozol most?

Januárban elindult a Sport Merchandise, amely a klasszikus merchandising tevékenységeknél sokkal többet kínál a sportszervezeteknek. 70 gyártó 1.200 terméke érhető el nálunk, de nem a gyártáson van a hangsúly. A cél a saját igényeknek megfelelő szortiment kialakítása a megfelelő áron, a megfelelő csatornákon eljuttatva a vevőkhöz.

Milyen területeken tudtok segíteni a kluboknak?

Partnerek vagyunk a kereskedelmi stratégia kidolgozásában, a célok megfogalmazásában. A legjobb, ha együtt tudunk végezni egy piackutatást a szurkolókról. Nagyon fontos látni, hogy pontosan kiknek akarunk eladni, hány évesek, milyen a nemek megoszlása, mekkora a vásárlóerejük. Ha kutatásra nincs lehetőség, elkérünk minden elérhető információt a klub vezetőitől, eddigi kampányokról, közösségi média tevékenységekről, nézőszámokról, ezekből is sok minden megtudható, használható. De információ nélkül nem lehet elindulni. Ha nem tudom, hogy kik a szurkolóim, mit és hogyan akarok nekik eladni? Tudnom kell, hogy ki van a lelátón. Lehet, hogy a jövő évi főszponzorom ül a stadionban vagy a TV képernyő előtt.

Az igények felmérése után kialakítjuk a stratégiát, javaslunk egy termék portfóliót, meghatározzuk az árakat, összeállítunk egy “merch bookot”. Ha mindez elfogadásra kerül a klub vezetői által, elindítjuk a végrehajtást, ennek része a tervezés, gyártás, polcrakész szállítás, igény szerint webshop készítés akár bolt üzemeltetés.

Fontos, hogy a tevékenységünk elemei mind-mind opciók. Ha egy sportszervezetnek van erőforrása házon belül például a grafikai tervezésre, akkor természetesen csinálhatja saját maga. Viszont lehetőség van arra, hogy akár minden merchandisinggal kapcsolatos feladat elvégzését levegyük a klub válláról.

Ha téged is érdekelnek szolgáltatásaink, vedd fel velünk a kapcsolatot!

Milyen sajátosságai vannak a magyar piacnak, a magyar kluboknak?

A merchandisingnak vannak alapelvei. Ezeket az alapelveket mindig az aktuális partnerhez, klubhoz kell igazítani. Az egyik hazai sajátosság, hogy a legtöbb sportszervezetnél a vezetők szinte csak a sportszakmai kérdésekkel foglalkoznak. Ez persze részben érthető, de aki hosszú távon gondolkodik, az látja, hogy a kereskedelmi tevékenység ezzel is összefügg. Egy konkrét példa: a korábban említett Fradi kutatásból – amit szinte rögtön Kubatov Gábor érkezése után készítettünk – kiderült, hogy a Fradi nagyon népszerű, de szurkolói gárdája kicsit elöregedett – ami egyébként a legtöbb magyar klubra igaz. A gyerekek körében nem volt igazán kedvelt és vonzó a csapat. Ekkor indította el a klub a Fradi Suli programot. A legnépszerűbb focisták kijártak az iskolákba, iskolásoknak szóló termékeket hoztunk létre, megmutattuk a klub jó oldalát. Pár év után ennek mérhető hatása volt. Több gyerek kezdett sportolni és akik nem lettek versenyzők, azok szurkolókká, szimpatizánsokká váltak. Belőlük lesznek majd 5-10 év múlva a fogyasztók, vásárlók. Mindezek miatt is, azt gondolom, a gyerek korosztály a merchandising egyik legfontosabb, kiemelt célcsoportja!

Kapcsolódik az előző gondolathoz, hogy sok sportszervezetnél egyszerűen kevés a kapacitás a kereskedelmi és a marketing tevékenységre. Ha van is dedikált ember ezekre a feladatokra, ő intéz mindent egy személyben. Kitalálja és létrehozza a social média megjelenéseket, szponzorral tárgyal, nyomdával egyeztet, roll-upot gyártat és helyez el, rendezvényt szervez, felszerelést intéz… végtelen a sor. Egyszerűen nem marad idő és energia mindenre. Mi temérdek feladatot le tudunk venni a belső marketinges válláról – grafikusokkal való egyeztetés, beszállítók felkutatása, a velük való kapcsolattartás, rendelések kezelése, értékesítés, customer szerviz és sorolhatnám tovább. A piaci tudás mellett ezért is megéri merchandising szakértővel dolgozni.

Hogyan érdemes összeállítani a merchandising termékkínálatot? Külföldi topkluboknál látható, hogy igyekeznek a lehető legtöbb szurkolói szegmenst kiszolgálni.

Nincs biztos recept, itt megint csak a szurkolói összetételt, a fogyasztói igényeket kell a középpontba állítani. Vannak általános termékek, amik nem hiányozhatnak egy szurkolói bolt kínálatából, de a siker a részletekben rejlik. A drukkereknek érezniük kell, hogy a klub foglalkozik velük, olyan kollekciót kell kialakítani, ami az adott klub szurkolói igényeit maximálisan kielégíti.

Ahol a szurkolók között több a hölgy, ott nyilván kell rájuk is gondolni. De a fent elmondottak miatt kiemelten fontosnak gondolom a gyerekeknek szóló termékek beillesztését a portfólióba.

Léteznek trendek a sportmerchandisingban? Melyek ezek?

Persze vannak trendek, jó nemzetközi példák, de a magyar piac sajátosságait figyelembe véve lehet csak követni ezeket. A Manchester United nemrég mutatta be új kollekcióját, szürke és lime színben. A csapat hivatalos színe ugye a piros és fekete. Elképzelhetjük, hogy milyen “sikere” lenne itthon mondjuk egy ilyen Diósgyőr szettnek.

A magyar szurkolók általában konzervatívabbak az európai átlagnál. Ez persze megint összefügg a korosztályi összetétellel is, egy 15-25 éves fiatal könnyebben elfogad egy változtatást, mint egy 40-50 éves drukker, aki ragaszkodik a megszokott megjelenéshez, a tradíciókhoz. Épp emiatt talán itthon sikeres lehet a “retro” vonal. Egyik utolsó közös projektünk volt a Fradival egy ilyen kollekció kialakítása, ez több klubnál is működhet.

Természetesen megjelentek a digitális kor termékei, powerbank, vezetéknélküli hangfal, fejhallgató, fülhallgató, telefontokok épültek be a kínálatba.

Érdekes vonal a prémium árucikkek szegmense. A Fenerbahce boltjában külön részlegen árusítják a casual kollekciót. Öltöny, ing, nyakkendő, amelyeken a klubcímernek csak egy eleme jelenik meg, visszafogottan, elegánsan. Ez ott nagyon népszerű, egy üzletember ki tudja fejezni szimpátiáját, de nem riaszt el pl. egy Besiktas szurkoló tárgyalópartnert. Bizonyos sportágaknál, adott kluboknál ez szintén érdekes lehet Magyarországon is.

Fontos, hogy a klubok tudják, hogy ők maguk már egy bejáratott márkát jelentenek. Ezzel élni kell. A Coca-Colának el kell osztogatni egy csomó poharat, hogy népszerű legyen és ott legyen a háztartásokban. Egy nagy egyesület ugyanezt éri el és még bevételt is szerez vele! A kluboknak vannak beszállítói partnerei, a mezek, melegítők, sportruházatok gyártói. Velük érdemes kreatívan együttműködni, úgy, hogy a tevékenységük erősítse a klub merchandising munkáját.

Ha téged is érdekelnek szolgáltatásaink, vedd fel velünk a kapcsolatot!

A hazai klubok könnyen kiadják a szurkolói termékekkel való foglalkozás feladatát, az ehhez kapcsolódó információkat külső partnernek?

Mindenre van példa. Van, aki teljesen elzárkózik, van, aki örül, hogy ezzel foglalkozik egy partner. Sok klubnál belső policy szabályozza ezt. Mi egyébként azt szoktuk javasolni, hogy pl. az ajándékbolt üzemeltetését ne adják ki 100%-ban. Mégha külső partner biztosítja is a munkaerőt, a klub részéről a kontroll maradjon meg. A shop egy fontos kommunikációs platform, lényeges információkat, jelzéseket kaphat a szervezet a szurkolóktól. Nagyon nem mindegy, hogy ki áll a pult mögött, mennyit tud a csapatról, hogyan tud válaszolni kérdésekre. Egyáltalán, lehessen érezni, hogy szereti a klubot, lojális a csapathoz.

De ugyanilyen lényeges, hogy a szurkolói termékekkel való foglalkozást bízzák profi csapatra, akik már kijárták az utat, tudják, hogy mi eladható és mi nem, ezzel rengeteg időt és pénzt meg lehet spórolni.

Sportmerchandisingról csak a profi sport kapcsán van értelme beszélni, vagy amatőr sportszervezeteknek is érdemes belevágni?

Itthon erről még kevés a tapasztalat. Külföldön vannak jó példák, de ott más az átlagos vásárlóerő. Az biztos, hogy a kisebb, amatőr kluboknál talán még erősebb a tagok és szurkolók érzelmi kötődése, így ez mindenképpen egy fontos célcsoport lehet. A magyar foci hátországát jelentő kisebb, főként a vidéki szakosztályoknál, helyi szinten biztosan a szurkolók nagyon nagy hányada mutatná meg, hogy szereti a csapatát és vásárolna valamilyen terméket. Még egy aspektus: lehet, hogy valahol csak 500 az átlagos nézőszám, de okos tevékenységekkel ez jól felemelhető mondjuk 750 főre, ez már 50%-os emelkedés!

Magyarország sok nagy nemzetközi versenyt rendezett és rendez. Ezeken van helye a merchandisingnak?

Természetesen igen, de ott a gyors gyártás, megjelenés, eladás a lényeg. Ez természetesen üzletileg jó lehet és nyilván nem zárkózunk el ilyen projektektől sem, de mi a hosszú távú stratégiai együttműködések építésében, koncepciók kialakításában és végrehajtásában hiszünk. Lehet, hogy ezek nagy szavak, de számunkra fontos a szurkolói elégedettség, a klub márkájának építése és szeretnénk, hogy a magyar sportélet egésze fejlődjön ezen a területen is.

Az interjút Dallos Dávid készítette.
Ha érdekel Titeket a sport marketing világa akkor kövessétek a https://sportsmarketing.hu/ szakmai weboldalt!

Zdieľaj článok s ostatnými, ak sa ti páčil!

Kontakt

írjon nekünk és mi mielőbb elküldjük önnek a legjobb ajánlatainkat.

info@sportmerchandise.hu

+36-30-532-0791

Temesvári Zoltán

Sport Merchandise Szakértő 2008 óta

Egy pályán a Budapest Honvéddal

formaldehid — Wed, 02 Feb 2022 11:46:56 +0000

Egy pályán a Budapest Honvéddal

A több mint 110 éves klub a magyar futball történelem egyik kiemelkedő csapata, így nagy büszkeséggel tölt el bennünket, hogy közös együttműködésbe kezdhettünk.

A Telekom Veszprém szurkolói termékeinek tervezése és gyártása után (az együttműködésről ITT olvashatsz) a következő állomásunk a Budapest Honvéd csapata.

Kereskedelmi koncepció kialakítása

A szurkolók irányába hatalmas gesztus volt idén a klub részéről, hogy hosszú idő után reaktiválta címerét, így még nagyobb büszkeség a Sport Merchandise Hungary Kft számára, hogy a régiúj címer alapjaira helyezhettük a szurkolói termékek grafikai tervezését. Emellett a klubbal karöltve a teljes kereskedelmi koncepciót kialakítottuk. A címer újjáélesztése is mutatja, hogy a patinás budapesti klub számára fontosak a történelmi értékek és azokon keresztül a szurkolók megbecsülése.Utóbbi szemlélet vezetett oda, hogy a 12. játékos számára olyan termékpalettát tervezzünk, amely méltón viseli a klub értékeit.

Ha téged is érdekelnek szolgáltatásaink, vedd fel velünk a kapcsolatot!

Tervezés, gyártás és forgalmazás

A szurkolói termékek bevezetése a klubbal való szoros tervezési fázis eredménye. Az új kollekció tervezése nagy kihívás volt a Sport Merchandise számára, az eredmény pedig egy széles választék lett több mint 100 féle termékkel és 30 termék típussal, szem előtt tartva azt, hogy minden korosztály találjon saját kedvére valót. A tervezésen felül természetesen a gyártást és a forgalmazást is teljeskörűen bonyolítjuk.

Prevádzka e-shopu

A mai vásárlási szokásokat figyelembe véve az online shop fontosságát is szem előtt tartottuk, így a shop.honvedfc.hu webshop mindenre kiterjedő üzemeltetése is az együttműködésünk része. A mobilbarát platform fejlesztését a Budapest Honvéd szakmai stábja biztosította, viszont kereskedelmi és értékesítői imputokkal a Sport Merchandise Hungary Kft. támogatta a fejlesztést. A szurkolók a webshop november 21-i indulása óta már otthonról is megrendelhetik kedvenc termékeiket.

Szurkolói bolt és kitelepülés

Ha téged is érdekelnek szolgáltatásaink, vedd fel velünk a kapcsolatot!

Mi is nagy izgalommal vártuk, hogy a szurkolók saját szemmel is láthassák a termékeket, és tetszésük szerint válogassanak a sálak, hátizsákok, ruházat, ajándéktárgyak és iskolai felszerelések között. Az első alkalom erre a Mezőkövesd elleni bajnoki mérkőzésre szervezett shop-kitelepülés volt 2021. október 31-én. Az online értékesítés mellett a szurkolói bolt üzemeltetését is a Sport Merchandise Hungary Kft. stábja végzi, amelynek hamarosan az új Bozsik Aréna ad otthont. Így a mérkőzésre kilátogató szurkolók részére is elérhetők lesznek termékeink.

Iskolakezdés – egy sportklub szemszögéből

formaldehid — Wed, 02 Feb 2022 11:25:22 +0000

Iskolakezdés – egy sportklub szemszögéből

Miért fontos egy sportcsapat szempontjából az iskolakezdés? Az utánpótlás bázist nem csak a pályán kell növelni, fejleszteni hanem a lelátón is!

A szurkoló választ klubot vagy a klub választ szurkolót?

Sok esetben a lakhelyünk szerinti csapatnak szurkolunk vagy a rajongás apáról fiúra száll. A gyerekeknél sokszor egy példakép is eldöntheti, hogy kinek fog szurkolni, amelyik csapatban a kedvenc játékosa szerepel, az a klub lesz a favorit. A kutatások alapján általában 5-8 éves kor között eldől, hogy kinek fogunk drukkolni. Látunk egy hangulatos meccset, egy ügyes játékost vagy egy nagy győzelmet, és annyira megfog minket az élmény, hogy onnantól kezdve az adott csapat iránt érzett szerelmünk megingathatatlan.

Ezek alapján nem is kérdés, hogy egy jól felépített marketing stratégiában a gyerekek integrálása a lelátóra kiemelt helyen kell hogy szerepeljen. Ahhoz, hogy a szurkolói bázisunkat növelni tudjuk, meg kell vizsgálnunk a potenciális célcsoportokat. Az iskolás gyerekek, mint célcsoport „megnyerése” valószínűleg nem fog azonnal látható eredményeket hozni a statisztikáinkban, cserébe viszont hosszú távon megvan az a lehetőség, hogy erős elköteleződést tudjunk kialakítani bennük.

Készítsd fel klubodat és márkádat az iskolakezdésre!

A szeptemberről gyakorlatilag minden iskolásnak a rémálom szó jut eszébe, vége a nyáriszünetnek, kezdődik a suli, ami szinte egybeesik a legtöbb sportág új idényének kezdetével. A nyári szünet a gyerekeknek a pihenésről, a klubok vezetőinek pedig a következő szezonra való felkészülésről szól. Ki kell alakítani a bajnokesélyes keretet, játékosok jönnek-mennek, edzőmeccseket kell lekötni. De az iskolakezdés előtti időszak nem csak szakmai , hanem márkaépítés és marketing téren is rejt fejlődési lehetőséet. Ebben az időszakban érdemes átgondolni, hogyan tudunk nyitni a a jövő generációja felé, hiszen – bár nem közvetlenül – a potenciális vásárlói kategóriába tartoznak már ők is.

Rengeteg eszköz áll rendelkezésre, hogy a legfiatalabb korosztályt megszólítsuk. A legtöbb klubnál általában bizonyos korig ingyenes a belépés a meccsekre, ami egy jó irány, de önmagában nem biztos, hogy működik, mivel ha pont vereséget szenved a csapatunk, akkor a gyerek negatív érzésekkel távozik a stadionból ami kihatással van az érzelmi elköteleződésére. Célszerű ezt megelőzni néhány aktivitással. Remek példa erre a Fradi Suli Program, ahol az egyesület sportolói minden héten felkeresnek egy iskolát, levetítik a klub rövid történelmi kampány filmjét, beszélgetnek, fotózkodnak a gyerekekkel, aláírásokat osztogatnak és egy kvízjáték keretein belül a klub színeit magukon viselő ajándékokkal lepik meg őket. Egy ilyen kezdeményezésnek köszönhetően már kialakul egy lényegi kapcsolat a klub és a gyerekek között. Ez pedig bizalom. Erre lehet aztán építeni egy mérkőzés alkalmával, ahol a családi szektor alatt gyermek programokkal várják a legkisebbeket, majd ennek tetőzése maga a meccs. Ez így összességében egy kiválóan felépített „route”, mivel a fő esemény előtt már van egy fajta érzelmi kötődés csapatuk irányába.

Ha téged is érdekelnek szolgáltatásaink, vedd fel velünk a kapcsolatot!

Kids Club – A gyerekek kötődése a márkához

Körbenézve a top bajnokságok csapatai között, látható, hogy a gyerekekre mint célcsoportra nagyon komoly hangsúlyt fektetnek a legnagyobb klubok! A Bayern München például évek óta üzemelteti Kids Club névre hallgató programját. 0-13 éves korig fizetős (!) klubtagságit lehet kiváltani a gyerekek részére, aminek egy külön tematikájú aloldal a fő platformja. Aki regisztrál, ajándék üdvözlőcsomagot kap, továbbá minden gyereket felköszöntenek a születésnapján, 10% kedvezményre lesz jogosult a hivatalos ajándékboltban továbbá exkluzív rendezvényekre kap meghívást. A weboldalon gyerekeknek szóló cikkek, videók, blog található, sőt, külön hírlevélre is fel lehet iratkozni. További költségek ellenében akár a gyerek születésnapi zsúrját is megrendezhetik a szülők az Allianz Arénában! Nagyon erősen megjelennek a digitális tartalmak, amit a fiatalabb korosztály előszeretettel fogyaszt napi több órában és mivel a kommunikáció stílusa is a gyerekekre van szabva, így egyértelműen eljut az üzenet a címzetthez.

Iskolai termékek – Gyerekeknek kötelék, a kluboknak márkahordozás

Rendkívül fontos, hogy szurkolói boltunk kínálatában szerepeljenek a gyerekeknek célzott termékek. Ahogy egy korábbi interjúban a sportmarketing.hu oldalán is említettük, bármilyen aktivitást is csinálunk, lényeges, hogy legyen mögötte egy kapcsolódó termékcsoport. Nem csak értékesítési szempontból, de reprezentációs célra is tökéletesek az iskolai kiegészítők, hiszen egy-egy esemény alkalmával valóban használható termékeket tudunk ajándékozni a gyerekeknek amivel erősítjük a klubhoz való kötődést. Például egy két oldalas órarend „filléres” beruházás, de a tanuló kezében biztos ott lesz egész évben és mindig a mi logónk, üzenetünk fog visszanézni rá ahányszor csak rápillant.

Ezért nagyon fontos időszak az iskolakezdés és hogy erre megfelelően felkészüljünk. A táska, tolltartó, vonalzó, hegyező, kulacs, gymbag, füzet, füzetcímke mind-mind olyan termék, ami kiváló reklámhordozó és elengedhetetlen részei a sulikezdésnek. Egy szülőnek ezekre mindenképp be kell ruháznia, miért ne adnánk meg a lehetőséget, hogy a gyereke a kedvenc csapatának logójával ellátott eszközökkel induljon iskolába, amivel talán azt is sikerül elérni, hogy kevésbé legyen rémálom az a szeptember!

Ha téged is érdekelnek szolgáltatásaink, vedd fel velünk a kapcsolatot!

Időben tervezni, időre megvalósítani – Ebben segít a SportMerchandise!

Tapasztalataink azt mutatják, a trend erősen kezd abba az irányba változni, hogy már egyre többen igyekeznek július végén, vagy legkésőbb augusztus elején beszerezni a szükséges termékeket, így érdemes minél előbb felkészíteni sportklubunkat az iskolakezdésre.

Mi segítünk kidolgozni a marketing stratégiádat, javaslatot teszünk az iskolai termék kínálatra, továbbá levesszük a válladról a grafikai tervezés, gyártás, szállítás terhét is. Mi pályára tesszük a termékedet!

Zdieľaj článok s ostatnými, ak sa ti páčil!

Kontakt

írjon nekünk és mi mielőbb elküldjük önnek a legjobb ajánlatainkat.

info@sportmerchandise.hu

+36-30-532-0791

Temesvári Zoltán

Sport Merchandise Szakértő 2008 óta