Sportmerchandise

Milano-Cortina 2026: Când capitala modei și Alpii se întâlnesc pe rafturile magazinelor

Kriszti — Wed, 04 Mar 2026 09:53:48 +0000

Milano-Cortina 2026: Când capitala modei și Alpii se întâlnesc pe rafturile magazinelor

Deși Jocurile Olimpice de iarnă din 2026 au fost despre competiția de pe pârtii, în culise – mai exact în magazinele oficiale de suveniruri – s-a desfășurat o altă „probă sportivă”: lupta pentru cele mai cool produse de merchandise. „Lupta” nu este un cuvânt exagerat, având în vedere situația din magazine și rezultatul final

Echipa noastră a urmărit, firește, evenimentele din postura de suporteri, dar am încercat să analizăm totul și dintr-o perspectivă profesională. Colegul nostru ne împărtășește experiențele sale directe în cel mai nou articol al nostru, în care analizăm Jocurile Olimpice de Iarnă Milano-Cortina 2026.

Jocurile Olimpice de Iarnă în cifre

Cifrele Olimpiadei vorbesc de la sine. Veniturile s-au bazat, în principal, pe trei piloni mari: vânzarea biletelor, sponsorizările și drepturile de difuzare, respectiv veniturile din merchandise
Suma provenită din vânzarea biletelor a fost de aproape 200 de milioane de euro, ceea ce reprezintă aproximativ 1,3 milioane de bilete vândute. Prețurile au variat în funcție de sport și locație, dar media per eveniment a fost de 154 €. În ciuda prețurilor ridicate, arenele au fost pline.
Suma provenită din vânzarea biletelor a fost de aproape 200 de milioane de euro, ceea ce reprezintă aproximativ 1,3 milioane de bilete vândute. Prețurile au variat în funcție de sport și locație, dar media per eveniment a fost de 154 €. În ciuda prețurilor ridicate, arenele au fost pline.
Datele oficiale privind vânzările de produse merchandise nu au fost încă publicate, așa că în acest sens ne putem baza doar pe propriile observații. Totuși, numeroase articole au raportat succesul uriaș al acestor produse, deci nu este de mirare că multe dintre ele au afișat rapid eticheta „Sold Out”.

Imaginea de ansamblu a unei Olimpiade trebuie privită întotdeauna prin prisma efectelor economice directe și indirecte. Conform estimărilor preliminare, impactul economic total este de aproximativ 5,3 miliarde de euro, generat de boom-ul turistic, creșterea consumului și crearea de locuri de muncă. Din această sumă, 2,5 miliarde de euro revin orașului Milano, ceea ce reprezintă o creștere estimată de +1,7% a PIB-ului local.
Aceste cifre trebuie însă interpretate în paralel cu o altă dată cheie: costurile totale ale Jocurilor au crescut față de previziunile inițiale. Incluzând infrastructura, securitatea, promovarea și logistica, acestea depășesc 6 miliarde de euro. Ca urmare, conform primelor estimări, bilanțul Milano-Cortina prezintă o imagine negativă.

Merchandise demn de Săptămâna Modei

Milano nu s-a dezmințit. Colecția a depășit cu mult nivelul obișnuit al „produselor cu logo”. Nucleul strategiei de merchandising a fost susținut de branduri premium precum Armani (EA7) și Salomon.

Stilul a fost în toate cazurile unul minimalist și rafinat, integrând culorile specifice Italiei și identitatea vizuală a evenimentului. Produsele nu au fost stridente și nu au fost concepute pentru o singură purtare; vorbim despre piese vestimentare atemporale, potrivite pentru viața de zi cu zi, atât iarna, cât și vara. Oferta a fost extrem de variată, de la îmbrăcăminte la accesorii. Desigur, accesoriile de iarnă – căciulile, fularele și mănușile – au ocupat un loc central, fiind totuși vorba despre o Olimpiadă de iarnă, chiar dacă în Milano atmosfera era mai degrabă primăvăratică.

Organizatorii au speculat inteligent atuurile orașului, plasând magazinul central, Megastore-ul, chiar în inima orașului, în fața celei mai mari atracții turistice. În Piazza del Duomo, în fața magazinului deschis zilnic de la ora 9 dimineața, s-au format constant cozi, iar vizitatorii plecau după ce cheltuiau sume considerabile. Magazinul a fost structurat în patru secțiuni: la intrare se afla merchandise-ul oficial al evenimentului, urmat de zona dedicată mascotelor oficiale, apoi secțiunile celor două branduri partenere, Salomon și Armani (EA7). Ultima parte a fost rezervată accesoriilor și obiectelor de cadou.

Un aspect interesant a fost faptul că anumite produse puteau fi găsite exclusiv la locațiile de desfășurare a competițiilor. Magazinele de tip merch din arene și săli au fost bine aprovizionate, oferind cele mai căutate produse. Profitând de fiecare oportunitate, organizatorii au amplasat puncte de vânzare pentru suporteri la aproape fiecare sector de la etaje.
În plus, în mai multe puncte din oraș au existat magazine mai mici care, până la începutul celei de-a doua săptămâni, erau deja destul de goale în ceea ce privește stocul, deoarece cozile au fost la fel de persistente și acolo.

Și la această ediție a Jocurilor Olimpice, insignele (pins) au fost printre cele mai populare produse. Piesele mai rare și speciale s-au epuizat în doar câteva zile. Acestea sunt și preferatele sportivilor; dacă colecționarea lor ar fi o probă olimpică, unii dintre ei cu siguranță ar fi plecat acasă cu medalia de aur.

Febra mascotelor

Cea mai mare competiție nu s-a desfășurat, poate, pe gheață sau pe zăpadă, ci în magazine. Desigur, glumim... sau poate că nu?
Pentru mascotele oficiale s-a pornit o adevărată vânătoare, iar conform unor surse, stocurile s-au epuizat în doar 5 zile. Peste tot.

Milo și Tina, cei doi frați hermine, au cucerit inimile tuturor. Mascota a fost produsul pe care toată lumea a vrut să îl ia acasă sub o formă sau alta, cel mai adesea ca jucărie de pluș. Cele mai populare variante – de 18 cm și 35 cm – au devenit indisponibile la doar câteva zile după ceremonia de deschidere. Încă din prima săptămână a Jocurilor, pe magazinul online a apărut inscripția „sold out”. Cei care s-au gândit să comande online au aflat că vor putea îmbrățișa pufoasa hermină cel mai devreme în luna iunie. Ca produse complementare, au existat desigur și cei șase mici ghiocei, numiți Flo, care au devenit la rândul lor foarte populari printre suporteri după ce herminele au devenit imposibil de găsit.
A szervezők ugyan számoltak azzal, hogy népszerű lesz a kabala, de azzal nem, hogy ennyire. Szakértők szerint alábecsülték a kabala népszerűségét, ezt „Phryge-effektnek” nevezték, utalva a 2024-es olimpia kabalájának népszerűségére, hiszen ott is a legjobban eladott termék volt.

Ce le face atât de populare? Sunt adorabile și au în spate o poveste și un marketing construite cu creativitate.
Tina, mascota Olimpiadei, și-a primit numele de la cealaltă locație majoră, Cortina. Milo este mascota Paralimpiadei și poartă numele orașului Milano. Lui îi lipsește o lăbuță și își folosește coada în loc, simbolizând faptul că poate trăi o viață deplină chiar și cu o dizabilitate.

Milano-Cortina 2026 a demonstrat ce se întâmplă atunci când Olimpiada este găzduită de capitala modei: primim produse de calitate, stilate, care devin extrem de populare în ciuda faptului că nu vorbim despre articole ieftine.

Sursă:
Italia Oggi – https://www.italiaoggi.it/marketing-e-media/marketing/olimpiadi-milano-cortina-2026-ecco-tutti-gli-incassi-o9qqy21y
Wanted in Milan – https://www.italiaoggi.it/marketing-e-media/marketing/olimpiadi-milano-cortina-2026-ecco-tutti-gli-incassi-o9qqy21y
NSS Magazine – https://www.italiaoggi.it/marketing-e-media/marketing/olimpiadi-milano-cortina-2026-ecco-tutti-gli-incassi-o9qqy21y

Distribuie articolul și altora, dacă ți-a plăcut!

Este cea mai minunată perioadă a anului (din punct de vedere al vânzărilor)!

formaldehid — Thu, 11 Dec 2025 13:55:41 +0000

Este cea mai minunată perioadă a anului (din punct de vedere al vânzărilor)!

Sezonul de Crăciun este una dintre perioadele de vârf în vânzarea de merchandise. În această perioadă, suporterii nu doar pentru ei înșiși cumpără, ci și cadouri legate de club, atât din webshopok, cât și din magazinele oficiale.
De aceea, o gamă de produse bine construită pentru sărbători nu doar completează oferta, ci poate crește semnificativ veniturile anuale din merchandise.

Am adunat acele produse esențiale de Crăciun care în 2025 ar trebui să se regăsească în oferta fiecărei echipe.

Puloverul de Crăciun – vedeta sezonului

Puloverul „urât de Crăciun” a devenit un adevărat fenomen și în lumea sportului.

Pornită din Statele Unite, Ziua Puloverului de Crăciun — sărbătorită anual în a treia vineri din decembrie — aduce un strop de veselie într-o perioadă adesea agitată și stresantă. Astăzi, aproape în fiecare sport întâlnim pulovere iconice, iar pe lângă motivele tradiționale de Crăciun, tot mai multe modele se inspiră din tricouri de joc din anii trecuti.

Anul acesta, pentru Honvéd FC am integrat designul unui tricou legendar: modelul de acasă folosit între 1994–1996. Puloverul preia dungarea și elementele grafice originale, însă în locul inscripției „Gösser” apare acum „sărbătoare”, iar logo-ul producătorului a fost înlocuit cu „Advent”. Am păstrat detaliile caracteristice ale tricoului — silueta, tipografia — astfel încât puloverul oferă în același timp nostalgie și atmosferă festivă.

La Újpest, puloverul de Crăciun din acest an a fost adaptat la colecția aniversară de 140 de ani. Designul este în linie cu restul colecției, îmbogățit cu elemente specifice sărbătorilor. Succesul seriei Újpest 140 continuă, așadar, și în perioada Crăciunului.

Decorațiuni și ornamente de Crăciun

Categoria ornamentelor pentru brad și a decorațiunilor de sărbători este adesea subestimată, însă globurile cu logo-ul clubului, decorațiunile gravate, figurinele, coronițele pentru ușă și popularul „mini tricou” apar în fiecare an în topul vânzărilor de Crăciun. Aceste produse au o valoare emoțională deosebită pentru suporteri, deoarece le oferă posibilitatea de a integra pasiunea pentru club în cele mai importante momente petrecute alături de familie. Fiind disponibile doar pentru o perioadă limitată, se vând rapid și contribuie semnificativ la creșterea vânzărilor din luna decembrie.

Un plus de unicitate îl reprezintă faptul că globurile noastre sunt realizate din sticlă, exact ca cele tradiționale, ceea ce le conferă un aspect mai elegant și o valoare mai mare, în comparație cu variantele din plastic.

Șosete

Șosetele cu motive de Crăciun sau în culorile clubului sunt întotdeauna populare: practice, amuzante și de efect. Când eram copii, toți am primit vreodată de la un membru al familiei o pereche de șosete pe care poate nu am apreciat-o pe loc. Totuși, pe măsură ce trece timpul, chiar și șosetele pot deveni un cadou inspirat. În plus, în ultimii ani șosetele cu modele au cunoscut o adevărată înflorire. De ce ar renunța un club la acest suport promoțional simplu, dar eficient, din oferta sa de Crăciun sau din magazinul online?

Anul acesta am produs pentru mai mulți parteneri șosete de Crăciun cu design nou, care au avut succes încă din prima zi când au ajuns în magazin sau online. În plus, aceste șosete au fost realizate cu aceleași modele ca puloverele de Crăciun, astfel încât pot fi vândute și ca set.

Pachete cadou

Pentru a ușura procesul de oferire a cadourilor, suporterii caută în mod special pachetele deja pregătite. În plus, oamenii adoră conținutul de tip „unboxing” pe internet, așa că nu putem da greș dacă pregătim pentru sărbători pachete frumos realizate și ambalate cu grijă în prealabil. Un mare avantaj al pachetelor cadou este că ne permit să mișcăm și produsele mai puțin populare, deoarece pot fi combinate practic cu orice atunci, când vine vorba de conținutul pachetului. Nu în ultimul rând, acestea cresc valoarea coșului, accelerează procesul de decizie și achiziție pentru client și sunt foarte ușor de comunicat.

Accesorii de iarnă

Fiecare garderobă de suporter are două elemente obligatorii: căciula și fularul. Vara, șapca tip baseball este esențială din cauza căldurii și a soarelui, iar iarna căciula tricotată protejează împotriva frigului. În plus, sunt cadouri excelente — cu o căciulă cu logo-ul clubului greu poți greși. Iar combinate într-un set căciulă + fular pot fi vândute chiar și ca pachet. Aceste produse pot fi prezente în oferta unui fan shop pe tot parcursul anului, mai ales, hogy a tél az ünnepek után is tart. A fularurile tricotate ale suporterilor au un rol important și în tribune, așa că vorbim despre produse „top selling” pe tot parcursul anului.

În perioada sărbătorilor, aceste articole pot primi un design festiv, oferindu-le un aspect și mai special. Fără a uita de iconica căciulă de Moș Crăciun, care poate fi și ea personalizată cu logo sau grafică unică.

Saloncukor și calendar de Advent

Nu putem uita de un produs esențial și specific maghiar al sezonului de Crăciun: szaloncukor. Deși la prima vedere poate părea un element neobișnuit într-o gamă de merchandise, bomboanele ambalate în folie personalizată cu logo-ul clubului oferă numeroase avantaje atât pentru creșterea veniturilor, cât și pentru consolidarea brandului. Sunt o idee excelentă de cadou pentru parteneri și sponsori, iar varietatea este practic nelimitată — pot fi realizate în multe arome și variante, pentru toate gusturile.

Cu doar câțiva ani în urmă, când vorbeam despre calendarele de Advent, aproape toată lumea se gândea la cele clasice, cu mici bucăți de ciocolată. Astăzi însă, în calendar poate fi pus aproape orice. Desigur, versiunile tradiționale cu dulciuri rămân populare, dar în această perioadă ne putem permite să fim mai creativi și să realizăm un calendar care ascunde mici surprize preferate de suporteri.

Card cadou

O mică card de plastic despre care mulți cred că nu necesită prea multă creativitate din partea celui care o oferă — însă pentru un suporter poate fi unul dintre cele mai valoroase cadouri. Un card încărcat cu o anumită sumă este o alegere excelentă pentru cineva care este client fidel al shopului, deoarece astfel își poate alege exact ceea ce îi place, în mărimea potrivită și așa, cum își dorește. Tocmai de aceea considerăm că, în perioada sărbătorilor, includerea unui card cadou în ofertă este o idee foarte bună.

Perioada Crăciunului reprezintă în fiecare an una dintre cele mai puternice oportunități pentru vânzările de merchandise.
Dacă dorești produse de sărbători, o colecție de Crăciun sau o campanie completă pentru clubul, echipa sau federația ta, contactează-ne: info@sportmerchandise.hu

Începe planificarea încă din vară! Da, în timp ce te bronzezi pe malul Lacului Balaton, poți începe să te ocupi de produsele de Crăciun, pentru ca acestea să ajungă la timp pe rafturi.

De ce să produci cu noi?
- timp de producție rapid
- cantități minime reduse
- suport grafic specializat pentru produse de Crăciun

Distribuie articolul și altora, dacă ți-a plăcut!

5 Termék ami nem hiányozhat egy szurkolói boltból sem!

formaldehid — Wed, 02 Feb 2022 14:49:11 +0000

5 Termék ami nem hiányozhat egy szurkolói boltból sem!

Ha kicsit körbenézünk a nemzetközi piacon, azt látjuk, hogy a top klubok rendkívül széles kínálattal rendelkeznek. Gyakorlatilag nem létezik már olyan szegmens ahova ne törtek volna be a csapatok színeiben pompázó, egyedi logójukkal ellátott termékeik. A legkülönlegesebb termékekkel egy későbbi írásunkban fogunk foglalkozni, most annak járunk utána, hogy mik azok az alap dolgok, amik egyetlen egy sportcsapat szurkolói boltjából sem hiányozhatnak, legyen szó profi, amatőr egyesületről, vagy akár egyéni sportolóról!

1. Hivatalos mez

A legfontosabb termék, ami egy szimpatizáns ruhatárából sem hiányozhat! Minden szurkoló elsődleges célpontja és vágya, a szeretett csapatának hivatalos meze, amiben kedvenc játékosa kifut a pályára, amiben igazán ki tudja fejezni azonosulását a klubbal. Nem véletlen, hogy a legnagyobb, globális szurkolói bázissal rendelkező klubok sorra döntik meg a mezeladási statisztikákat. A Manchester United 2011-ben nagyjából 1,4 millió dresszt adott el, 2016-ban pedig ez a szám már alulról súrolta a 3 millió darabot. Érdekes sztori a nigériai válogatott 2018-ban bemutatott felsője: egy egészen különleges dizájn jellemezte a mezt, amiből váratlanul több mint 3 millió előrendelés érkezett még az oroszországi VB előtt.

A magyar piacról nehéz konkrét információkkal szolgálni. Egy régebbi cikk alapján a Fradi 2015-ben kb. 4 ezer darab mezt értékesített (mifocink.com). Persze nem összehasonlítható a top klubok globális piacával de az nem lehet kérdés, hogy a hazai kluboknak e téren is törődni kell a szurkolókkal, aminek egy fontos eleme az, hogy a mezek vásárlási lehetőségét széleskörben megteremtik sportágtól függetlenül. Ez nem csak bevételi oldalról fontos, hanem a klub megítélésének szempontjából is. Nincs rosszabb, károsabb egy elégedetlen szurkolónál, aki úgy érzi, hogy annyira sem foglalkozik vele szeretett klubja, hogy mezt tudjon vásárolni. Fontos, hogy olyan sportszergyártó céget válasszunk, aki elő tudja állítani a számunkra megfelelő mezt, és kereskedelmi szempontból is konstruktív, segíti a törekvéseinket.

2. Szurkolói sál

Kötelező darabja a kínálatnak és kötelező darabja a meccsre járásnak. Még azok a szimpatizánsok is hordanak szurkolói sálat, akik elvétve járnak meccsre. Az sem ritka, hogy valaki csak egy meccsre kitéved (pl.: turisták) és emlékbe vásárol magának egyet.

Tapasztalatunk szerint ár/érték arányban a legjobban fogyó termék ebben a szegmensben. Gyártás szempontjából is tökéletes, hiszen a mai technológiai fejlődésnek köszönhetően már kis mennyiségben rendelhető és az alapanyagok skálája is rendkívül széles. Klasszikus kötött, szőtt, selyem, vagy akár elegáns pamut. Teljesen egyedi méret és dizájn, még a rojtok színét is magunk választhatjuk ki. Kiválóan alkalmas arra is, hogy egy-egy nagyobb meccsre készítsünk eseménysálakat, amik a gyűjtők nagy kedvencei. Egyes kluboknál nem ritka, hogy akár 20-30 féle is szerepel a kínálatban, külön a vérmesebb rajongóknak, külön a nőknek és külön az elegánsabb rétegnek célozva.

3. Ülőpárna

Ez a termék még mindig a meccsre járáshoz kapcsolódik. Hiába az itthon is egyre több fedett stadion, de fűtve csak a pálya van, a szék sajnos nincs. Vagy említhetnénk az alacsonyabb osztályú klubok kicsit kopottas fa padjait, amiken már látszódnak a korhadás első jelei, egy-egy kiálló szálka formájában. Ugye, hogy milyen fontos az ülőpárna?

Minden szinten megvan az oka annak, amiért a szurkolók gyakran keresik meccsnapon az ülőpárnát a hivatalos boltban, vagy a pénztárnál. Egyes magyar kluboknál a hidegebb időkben rendezett meccseken nem ritka, hogy több száz ülőpárnát adnak el.

E termék előállítása is könnyedén kivitelezhető akár itthoni gyártókkal is. Az alapanyag akár vízálló is lehet, de a szivacs vastagságát is meghatározhatjuk a minél minőségibb termék elérése érdekében. A dizájn mellett egyedi, akár a csapat címerének formája alapján is gyártathatunk. Érdemes az ülőpárnán túlgondolni, és a szurkolók otthonába is becsempészni az életérzést. Közkedvelt darabok a különböző díszpárnák, amit ugyancsak javasolunk felvenni a kezdő portfólióba.

Érdekel, hogy milyen ötleteink vannak még induló árukínálatnak? Ingyenes konzultációt az alábbi alábbi e-mailes és telefonos elérhetőségen tud egyeztetni:

info@sportmerchandise.com vagy +36305320791

4. Szurkolói póló

Felvetődik a kérdés, hogy ha van a kínálatunkban mez, sőt, még a sportszergyártónk hivatalos pólóját is árusítjuk, akkor minek még szurkolói póló is? Azért mert a szurkolói pólót teljesen egyedire kreálhatod, és lényegesen olcsóbb mint a nagy sportmárkák termékei amik általában a világ összes részén kapható „katalógus” termékek valamelyike. Például adott egy basic, fehér Nike póló, amire rá van vasalva a klub címere, mindez horror áron. Nem biztos, hogy ez lesz a slágertermék a boltban.

Mivel lényegesen kedvezőbb az ára a saját gyártású ruházatnak, így sokkal szélesebb szurkolói bázist ki tudunk szolgálni. Nem mindenki teheti meg, főleg a magyar piac sajátosságai miatt, hogy minden évben új mezt vásároljon 20-25 ezer forintért, viszont velük is törődni kell, és nekik is biztosítani kell egy opciót, hogy a saját pénztárcájának megfelelően ki tudja fejezni a rajongását. Arról nem is beszélve, hogy a saját gyártású szurkolói ruházatnál (de maradjunk a pólónál) nincs megkötve a kezed. Nincsenek korlátok. Olyan minőséget, olyan árkategóriát és olyan dizájnt tehetsz a polcodra amilyet a szurkolói igények megkövetelnek. Könnyen variálhatod a kínálatot, limitált kollekciót dobhatsz piacra akár férfi, akár női, akár gyerek/baby méretekben. Az egyediség itt azt jelenti, hogy nem csak a pólón megjelenő grafika a különleges, hanem egyedi méretjelölő címkét, egyedi márkajelzést biztosító szőtt címkéket, egyedi hangtaget és egyedi csomagolást is kap a termék.

Ha ezt a terméket jól menedzseljük, garantáltan megnő a szurkolói elégedettség, és nagyobb eséllyel nyújtanak drukkereink egységes megjelenést a lelátón vagy a pálya szélén.

Az ötödik termék kiválasztása meglehetősen nehéz volt. Több „apróságot” is lehetne javasolni, mint kötelező termék, pl.: autó illatosító, toll, bögre, hűtőmágnes, telefontok, matrica. De mégis a kulcstartóra esett a választásunk, mert amellett hogy rendkívül sokfélét lehet gyártani, ez az a reklámhordozó amit a szurkolóink mindenhova magukkal visznek. Akár lakáskulcs, kocsikulcs vagy a munkahelyi belépőkártya passztartója, klubunk logója mindig a zsebükben lesz. Bármikor veszik elő, mindig eszükbe fog jutni kedvenc csapatuk, ami erősíti a lojalitást, a kötődést. Olcsó termék, ami akár szóró ajándéknak is ideális lehet mondjuk egy bérletvásárlási akció keretein belül. Készíthetünk fémet, műanyagot, gumit szinte bármilyen méretben. Természetesen itt is fontos, hogy egyedi csomagolással lássuk el, ami emeli a minőségérzetét a terméknek.

A sport merchandising világában vannak általános alapelvek, amik mentén célszerű elindulni, de sosem szabad figyelmen kívül hagynunk a saját piacunk sajátosságait. Ez vonatkozik mind a beszállítói, gyártói lehetőségekre, mind pedig a saját szurkolói bázisunk tulajdonságaira. Mielőtt meghatározzuk a termék kínálatunk összetételét (ami természetesen nem 5 félét jelent) nagyon sok tényezőt érdemes megvizsgálni, hogy a befektetésünk valóban eredményeket hozzon, mind számszerűsítve, mind a szurkolóink elégedettségét tekintve.

Ha téged is érdekelnek szolgáltatásaink, vedd fel velünk a kapcsolatot!

Distribuie articolul și altora, dacă ți-a plăcut!

Ha nem tudom, hogy kik a szurkolóim, mit és hogyan akarok nekik eladni?

formaldehid — Wed, 02 Feb 2022 12:17:23 +0000

Ha nem tudom, hogy kik a szurkolóim, mit és hogyan akarok nekik eladni?

A sportsmarketing.hu csapata készített interjút Temesvári Zoltánnal a sport merchandising hazai helyzetéről!

Temesvári Zoltán és csapata közel 11 évig dolgozott a Ferencvárosi Torna Clubnál. Elindították az ország első hivatalos szurkolói ajándékboltját, létrehozták a webshopot, a merchandising a klub üzleti tevékenységének fontos eleme lett. Január óta önállóan, saját cégével azon dolgozik, hogy a magyar sportszervezetek kereskedelmi szempontból is hatékonyan működjenek. A hazai piac sajátosságairól, a klubok lehetőségeiről beszélgettünk.

Hogyan, mikor kezdtél ezen a területen dolgozni?

2008-ban kezdődött közös munkánk a Fradival. Az egyesület akkor még angol tulajdonban volt, a vezetők a szigetországból hozták magukkal a működési modellt. Ennek egyik eleme volt a merchandising. Elképzelhető, hogy kinti tapasztalataikkal milyen elvárásokkal fordultak felénk. Itthon ezen a területen még senkinek nem volt tudása ezen a téren, gyakorlatilag teljesen új tevékenység volt. Még egy hivatalos ajándékbolt sem működött Magyarországon.

Ha téged is érdekelnek szolgáltatásaink, vedd fel velünk a kapcsolatot!

Miket építettetek fel, milyen eredménnyel?

Nehéz időszak volt ez a klub életében, botrányokkal, elmaradt fizetésekkel, de annyit sikerült elérnünk, hogy egy régi buszgarázsban megnyitott az első bolt, öt-hat termékkel. Aztán nem maradt sem pénz, sem figyelem erre a tevékenységre. A tulajdonosváltás után Kubatov Gábor került az egyesület élére, aki hamar felismerte, hogy érdemes figyelni a kereskedelmi feladatokra is. Amikor pedig épült a Groupama Aréna, nyilvánvaló lett, hogy kell egy profi ajándékbolt és mellette minden, ami a merchandising munkát erősíti.

Nemzetközi anyagokat tanulmányoztunk, kutatásokat olvastunk, és amit lehetett, személyesen is megnéztünk, ez volt a munkánk egyik alapja. Emellett a klub készített egy reprezentatív piackutatást, amiből nagyon sokat megtudtunk a Fradi szurkolóiról, demográfiai és egyéb szempontokból is. Mindezek alapján épült fel a bolt, mi találtunk ki mindent, a kialakítást, a dizájnt, a termékportfóliót, a szurkolók áramoltatását. Pár év alatt megtízszereződött a forgalom. Egy dedikált csapat foglalkozott a területtel, már komoly, mérhető eredményeket hozott a tevékenység.

A munka során rengeteg tudás, tapasztalat halmozódott fel. Kereskedelmi és jogi szabályozási kérdéseket, problémákat kellett megoldani és folyamatosan tanultunk a nagy nemzetközi partnereinktől is, ott volt többek között a Nike, vagy a Fradi külföldi partnerklubjai.

Amikor eljött az ideje, hogy a saját lábamra álljak, ésszerű volt, hogy ezt a tudást ne hagyjam veszni, építsek rá.

Hogyan dolgozol most?

Januárban elindult a Sport Merchandise, amely a klasszikus merchandising tevékenységeknél sokkal többet kínál a sportszervezeteknek. 70 gyártó 1.200 terméke érhető el nálunk, de nem a gyártáson van a hangsúly. A cél a saját igényeknek megfelelő szortiment kialakítása a megfelelő áron, a megfelelő csatornákon eljuttatva a vevőkhöz.

Milyen területeken tudtok segíteni a kluboknak?

Partnerek vagyunk a kereskedelmi stratégia kidolgozásában, a célok megfogalmazásában. A legjobb, ha együtt tudunk végezni egy piackutatást a szurkolókról. Nagyon fontos látni, hogy pontosan kiknek akarunk eladni, hány évesek, milyen a nemek megoszlása, mekkora a vásárlóerejük. Ha kutatásra nincs lehetőség, elkérünk minden elérhető információt a klub vezetőitől, eddigi kampányokról, közösségi média tevékenységekről, nézőszámokról, ezekből is sok minden megtudható, használható. De információ nélkül nem lehet elindulni. Ha nem tudom, hogy kik a szurkolóim, mit és hogyan akarok nekik eladni? Tudnom kell, hogy ki van a lelátón. Lehet, hogy a jövő évi főszponzorom ül a stadionban vagy a TV képernyő előtt.

Az igények felmérése után kialakítjuk a stratégiát, javaslunk egy termék portfóliót, meghatározzuk az árakat, összeállítunk egy “merch bookot”. Ha mindez elfogadásra kerül a klub vezetői által, elindítjuk a végrehajtást, ennek része a tervezés, gyártás, polcrakész szállítás, igény szerint webshop készítés akár bolt üzemeltetés.

Fontos, hogy a tevékenységünk elemei mind-mind opciók. Ha egy sportszervezetnek van erőforrása házon belül például a grafikai tervezésre, akkor természetesen csinálhatja saját maga. Viszont lehetőség van arra, hogy akár minden merchandisinggal kapcsolatos feladat elvégzését levegyük a klub válláról.

Ha téged is érdekelnek szolgáltatásaink, vedd fel velünk a kapcsolatot!

Milyen sajátosságai vannak a magyar piacnak, a magyar kluboknak?

A merchandisingnak vannak alapelvei. Ezeket az alapelveket mindig az aktuális partnerhez, klubhoz kell igazítani. Az egyik hazai sajátosság, hogy a legtöbb sportszervezetnél a vezetők szinte csak a sportszakmai kérdésekkel foglalkoznak. Ez persze részben érthető, de aki hosszú távon gondolkodik, az látja, hogy a kereskedelmi tevékenység ezzel is összefügg. Egy konkrét példa: a korábban említett Fradi kutatásból – amit szinte rögtön Kubatov Gábor érkezése után készítettünk – kiderült, hogy a Fradi nagyon népszerű, de szurkolói gárdája kicsit elöregedett – ami egyébként a legtöbb magyar klubra igaz. A gyerekek körében nem volt igazán kedvelt és vonzó a csapat. Ekkor indította el a klub a Fradi Suli programot. A legnépszerűbb focisták kijártak az iskolákba, iskolásoknak szóló termékeket hoztunk létre, megmutattuk a klub jó oldalát. Pár év után ennek mérhető hatása volt. Több gyerek kezdett sportolni és akik nem lettek versenyzők, azok szurkolókká, szimpatizánsokká váltak. Belőlük lesznek majd 5-10 év múlva a fogyasztók, vásárlók. Mindezek miatt is, azt gondolom, a gyerek korosztály a merchandising egyik legfontosabb, kiemelt célcsoportja!

Kapcsolódik az előző gondolathoz, hogy sok sportszervezetnél egyszerűen kevés a kapacitás a kereskedelmi és a marketing tevékenységre. Ha van is dedikált ember ezekre a feladatokra, ő intéz mindent egy személyben. Kitalálja és létrehozza a social média megjelenéseket, szponzorral tárgyal, nyomdával egyeztet, roll-upot gyártat és helyez el, rendezvényt szervez, felszerelést intéz… végtelen a sor. Egyszerűen nem marad idő és energia mindenre. Mi temérdek feladatot le tudunk venni a belső marketinges válláról – grafikusokkal való egyeztetés, beszállítók felkutatása, a velük való kapcsolattartás, rendelések kezelése, értékesítés, customer szerviz és sorolhatnám tovább. A piaci tudás mellett ezért is megéri merchandising szakértővel dolgozni.

Hogyan érdemes összeállítani a merchandising termékkínálatot? Külföldi topkluboknál látható, hogy igyekeznek a lehető legtöbb szurkolói szegmenst kiszolgálni.

Nincs biztos recept, itt megint csak a szurkolói összetételt, a fogyasztói igényeket kell a középpontba állítani. Vannak általános termékek, amik nem hiányozhatnak egy szurkolói bolt kínálatából, de a siker a részletekben rejlik. A drukkereknek érezniük kell, hogy a klub foglalkozik velük, olyan kollekciót kell kialakítani, ami az adott klub szurkolói igényeit maximálisan kielégíti.

Ahol a szurkolók között több a hölgy, ott nyilván kell rájuk is gondolni. De a fent elmondottak miatt kiemelten fontosnak gondolom a gyerekeknek szóló termékek beillesztését a portfólióba.

Léteznek trendek a sportmerchandisingban? Melyek ezek?

Persze vannak trendek, jó nemzetközi példák, de a magyar piac sajátosságait figyelembe véve lehet csak követni ezeket. A Manchester United nemrég mutatta be új kollekcióját, szürke és lime színben. A csapat hivatalos színe ugye a piros és fekete. Elképzelhetjük, hogy milyen “sikere” lenne itthon mondjuk egy ilyen Diósgyőr szettnek.

A magyar szurkolók általában konzervatívabbak az európai átlagnál. Ez persze megint összefügg a korosztályi összetétellel is, egy 15-25 éves fiatal könnyebben elfogad egy változtatást, mint egy 40-50 éves drukker, aki ragaszkodik a megszokott megjelenéshez, a tradíciókhoz. Épp emiatt talán itthon sikeres lehet a “retro” vonal. Egyik utolsó közös projektünk volt a Fradival egy ilyen kollekció kialakítása, ez több klubnál is működhet.

Természetesen megjelentek a digitális kor termékei, powerbank, vezetéknélküli hangfal, fejhallgató, fülhallgató, telefontokok épültek be a kínálatba.

Érdekes vonal a prémium árucikkek szegmense. A Fenerbahce boltjában külön részlegen árusítják a casual kollekciót. Öltöny, ing, nyakkendő, amelyeken a klubcímernek csak egy eleme jelenik meg, visszafogottan, elegánsan. Ez ott nagyon népszerű, egy üzletember ki tudja fejezni szimpátiáját, de nem riaszt el pl. egy Besiktas szurkoló tárgyalópartnert. Bizonyos sportágaknál, adott kluboknál ez szintén érdekes lehet Magyarországon is.

Fontos, hogy a klubok tudják, hogy ők maguk már egy bejáratott márkát jelentenek. Ezzel élni kell. A Coca-Colának el kell osztogatni egy csomó poharat, hogy népszerű legyen és ott legyen a háztartásokban. Egy nagy egyesület ugyanezt éri el és még bevételt is szerez vele! A kluboknak vannak beszállítói partnerei, a mezek, melegítők, sportruházatok gyártói. Velük érdemes kreatívan együttműködni, úgy, hogy a tevékenységük erősítse a klub merchandising munkáját.

Ha téged is érdekelnek szolgáltatásaink, vedd fel velünk a kapcsolatot!

A hazai klubok könnyen kiadják a szurkolói termékekkel való foglalkozás feladatát, az ehhez kapcsolódó információkat külső partnernek?

Mindenre van példa. Van, aki teljesen elzárkózik, van, aki örül, hogy ezzel foglalkozik egy partner. Sok klubnál belső policy szabályozza ezt. Mi egyébként azt szoktuk javasolni, hogy pl. az ajándékbolt üzemeltetését ne adják ki 100%-ban. Mégha külső partner biztosítja is a munkaerőt, a klub részéről a kontroll maradjon meg. A shop egy fontos kommunikációs platform, lényeges információkat, jelzéseket kaphat a szervezet a szurkolóktól. Nagyon nem mindegy, hogy ki áll a pult mögött, mennyit tud a csapatról, hogyan tud válaszolni kérdésekre. Egyáltalán, lehessen érezni, hogy szereti a klubot, lojális a csapathoz.

De ugyanilyen lényeges, hogy a szurkolói termékekkel való foglalkozást bízzák profi csapatra, akik már kijárták az utat, tudják, hogy mi eladható és mi nem, ezzel rengeteg időt és pénzt meg lehet spórolni.

Sportmerchandisingról csak a profi sport kapcsán van értelme beszélni, vagy amatőr sportszervezeteknek is érdemes belevágni?

Itthon erről még kevés a tapasztalat. Külföldön vannak jó példák, de ott más az átlagos vásárlóerő. Az biztos, hogy a kisebb, amatőr kluboknál talán még erősebb a tagok és szurkolók érzelmi kötődése, így ez mindenképpen egy fontos célcsoport lehet. A magyar foci hátországát jelentő kisebb, főként a vidéki szakosztályoknál, helyi szinten biztosan a szurkolók nagyon nagy hányada mutatná meg, hogy szereti a csapatát és vásárolna valamilyen terméket. Még egy aspektus: lehet, hogy valahol csak 500 az átlagos nézőszám, de okos tevékenységekkel ez jól felemelhető mondjuk 750 főre, ez már 50%-os emelkedés!

Magyarország sok nagy nemzetközi versenyt rendezett és rendez. Ezeken van helye a merchandisingnak?

Természetesen igen, de ott a gyors gyártás, megjelenés, eladás a lényeg. Ez természetesen üzletileg jó lehet és nyilván nem zárkózunk el ilyen projektektől sem, de mi a hosszú távú stratégiai együttműködések építésében, koncepciók kialakításában és végrehajtásában hiszünk. Lehet, hogy ezek nagy szavak, de számunkra fontos a szurkolói elégedettség, a klub márkájának építése és szeretnénk, hogy a magyar sportélet egésze fejlődjön ezen a területen is.

Az interjút Dallos Dávid készítette.
Ha érdekel Titeket a sport marketing világa akkor kövessétek a https://sportsmarketing.hu/ szakmai weboldalt!

Distribuie articolul și altora, dacă ți-a plăcut!

Contact

írjon nekünk és mi mielőbb elküldjük önnek a legjobb ajánlatainkat.

info@sportmerchandise.hu

+36-30-532-0791

Temesvári Zoltán

Sport Merchandise Szakértő 2008 óta

Egy pályán a Budapest Honvéddal

formaldehid — Wed, 02 Feb 2022 11:46:56 +0000

Egy pályán a Budapest Honvéddal

A több mint 110 éves klub a magyar futball történelem egyik kiemelkedő csapata, így nagy büszkeséggel tölt el bennünket, hogy közös együttműködésbe kezdhettünk.

A Telekom Veszprém szurkolói termékeinek tervezése és gyártása után (az együttműködésről ITT olvashatsz) a következő állomásunk a Budapest Honvéd csapata.

Kereskedelmi koncepció kialakítása

A szurkolók irányába hatalmas gesztus volt idén a klub részéről, hogy hosszú idő után reaktiválta címerét, így még nagyobb büszkeség a Sport Merchandise Hungary Kft számára, hogy a régiúj címer alapjaira helyezhettük a szurkolói termékek grafikai tervezését. Emellett a klubbal karöltve a teljes kereskedelmi koncepciót kialakítottuk. A címer újjáélesztése is mutatja, hogy a patinás budapesti klub számára fontosak a történelmi értékek és azokon keresztül a szurkolók megbecsülése.Utóbbi szemlélet vezetett oda, hogy a 12. játékos számára olyan termékpalettát tervezzünk, amely méltón viseli a klub értékeit.

Ha téged is érdekelnek szolgáltatásaink, vedd fel velünk a kapcsolatot!

Tervezés, gyártás és forgalmazás

A szurkolói termékek bevezetése a klubbal való szoros tervezési fázis eredménye. Az új kollekció tervezése nagy kihívás volt a Sport Merchandise számára, az eredmény pedig egy széles választék lett több mint 100 féle termékkel és 30 termék típussal, szem előtt tartva azt, hogy minden korosztály találjon saját kedvére valót. A tervezésen felül természetesen a gyártást és a forgalmazást is teljeskörűen bonyolítjuk.

Administrare webshop

A mai vásárlási szokásokat figyelembe véve az online shop fontosságát is szem előtt tartottuk, így a shop.honvedfc.hu webshop mindenre kiterjedő üzemeltetése is az együttműködésünk része. A mobilbarát platform fejlesztését a Budapest Honvéd szakmai stábja biztosította, viszont kereskedelmi és értékesítői imputokkal a Sport Merchandise Hungary Kft. támogatta a fejlesztést. A szurkolók a webshop november 21-i indulása óta már otthonról is megrendelhetik kedvenc termékeiket.

Szurkolói bolt és kitelepülés

Ha téged is érdekelnek szolgáltatásaink, vedd fel velünk a kapcsolatot!

Mi is nagy izgalommal vártuk, hogy a szurkolók saját szemmel is láthassák a termékeket, és tetszésük szerint válogassanak a sálak, hátizsákok, ruházat, ajándéktárgyak és iskolai felszerelések között. Az első alkalom erre a Mezőkövesd elleni bajnoki mérkőzésre szervezett shop-kitelepülés volt 2021. október 31-én. Az online értékesítés mellett a szurkolói bolt üzemeltetését is a Sport Merchandise Hungary Kft. stábja végzi, amelynek hamarosan az új Bozsik Aréna ad otthont. Így a mérkőzésre kilátogató szurkolók részére is elérhetők lesznek termékeink.

Iskolakezdés – egy sportklub szemszögéből

formaldehid — Wed, 02 Feb 2022 11:25:22 +0000

Iskolakezdés – egy sportklub szemszögéből

Miért fontos egy sportcsapat szempontjából az iskolakezdés? Az utánpótlás bázist nem csak a pályán kell növelni, fejleszteni hanem a lelátón is!

A szurkoló választ klubot vagy a klub választ szurkolót?

Sok esetben a lakhelyünk szerinti csapatnak szurkolunk vagy a rajongás apáról fiúra száll. A gyerekeknél sokszor egy példakép is eldöntheti, hogy kinek fog szurkolni, amelyik csapatban a kedvenc játékosa szerepel, az a klub lesz a favorit. A kutatások alapján általában 5-8 éves kor között eldől, hogy kinek fogunk drukkolni. Látunk egy hangulatos meccset, egy ügyes játékost vagy egy nagy győzelmet, és annyira megfog minket az élmény, hogy onnantól kezdve az adott csapat iránt érzett szerelmünk megingathatatlan.

Ezek alapján nem is kérdés, hogy egy jól felépített marketing stratégiában a gyerekek integrálása a lelátóra kiemelt helyen kell hogy szerepeljen. Ahhoz, hogy a szurkolói bázisunkat növelni tudjuk, meg kell vizsgálnunk a potenciális célcsoportokat. Az iskolás gyerekek, mint célcsoport „megnyerése” valószínűleg nem fog azonnal látható eredményeket hozni a statisztikáinkban, cserébe viszont hosszú távon megvan az a lehetőség, hogy erős elköteleződést tudjunk kialakítani bennük.

Készítsd fel klubodat és márkádat az iskolakezdésre!

A szeptemberről gyakorlatilag minden iskolásnak a rémálom szó jut eszébe, vége a nyáriszünetnek, kezdődik a suli, ami szinte egybeesik a legtöbb sportág új idényének kezdetével. A nyári szünet a gyerekeknek a pihenésről, a klubok vezetőinek pedig a következő szezonra való felkészülésről szól. Ki kell alakítani a bajnokesélyes keretet, játékosok jönnek-mennek, edzőmeccseket kell lekötni. De az iskolakezdés előtti időszak nem csak szakmai , hanem márkaépítés és marketing téren is rejt fejlődési lehetőséet. Ebben az időszakban érdemes átgondolni, hogyan tudunk nyitni a a jövő generációja felé, hiszen – bár nem közvetlenül – a potenciális vásárlói kategóriába tartoznak már ők is.

Rengeteg eszköz áll rendelkezésre, hogy a legfiatalabb korosztályt megszólítsuk. A legtöbb klubnál általában bizonyos korig ingyenes a belépés a meccsekre, ami egy jó irány, de önmagában nem biztos, hogy működik, mivel ha pont vereséget szenved a csapatunk, akkor a gyerek negatív érzésekkel távozik a stadionból ami kihatással van az érzelmi elköteleződésére. Célszerű ezt megelőzni néhány aktivitással. Remek példa erre a Fradi Suli Program, ahol az egyesület sportolói minden héten felkeresnek egy iskolát, levetítik a klub rövid történelmi kampány filmjét, beszélgetnek, fotózkodnak a gyerekekkel, aláírásokat osztogatnak és egy kvízjáték keretein belül a klub színeit magukon viselő ajándékokkal lepik meg őket. Egy ilyen kezdeményezésnek köszönhetően már kialakul egy lényegi kapcsolat a klub és a gyerekek között. Ez pedig bizalom. Erre lehet aztán építeni egy mérkőzés alkalmával, ahol a családi szektor alatt gyermek programokkal várják a legkisebbeket, majd ennek tetőzése maga a meccs. Ez így összességében egy kiválóan felépített „route”, mivel a fő esemény előtt már van egy fajta érzelmi kötődés csapatuk irányába.

Ha téged is érdekelnek szolgáltatásaink, vedd fel velünk a kapcsolatot!

Kids Club – A gyerekek kötődése a márkához

Körbenézve a top bajnokságok csapatai között, látható, hogy a gyerekekre mint célcsoportra nagyon komoly hangsúlyt fektetnek a legnagyobb klubok! A Bayern München például évek óta üzemelteti Kids Club névre hallgató programját. 0-13 éves korig fizetős (!) klubtagságit lehet kiváltani a gyerekek részére, aminek egy külön tematikájú aloldal a fő platformja. Aki regisztrál, ajándék üdvözlőcsomagot kap, továbbá minden gyereket felköszöntenek a születésnapján, 10% kedvezményre lesz jogosult a hivatalos ajándékboltban továbbá exkluzív rendezvényekre kap meghívást. A weboldalon gyerekeknek szóló cikkek, videók, blog található, sőt, külön hírlevélre is fel lehet iratkozni. További költségek ellenében akár a gyerek születésnapi zsúrját is megrendezhetik a szülők az Allianz Arénában! Nagyon erősen megjelennek a digitális tartalmak, amit a fiatalabb korosztály előszeretettel fogyaszt napi több órában és mivel a kommunikáció stílusa is a gyerekekre van szabva, így egyértelműen eljut az üzenet a címzetthez.

Iskolai termékek – Gyerekeknek kötelék, a kluboknak márkahordozás

Rendkívül fontos, hogy szurkolói boltunk kínálatában szerepeljenek a gyerekeknek célzott termékek. Ahogy egy korábbi interjúban a sportmarketing.hu oldalán is említettük, bármilyen aktivitást is csinálunk, lényeges, hogy legyen mögötte egy kapcsolódó termékcsoport. Nem csak értékesítési szempontból, de reprezentációs célra is tökéletesek az iskolai kiegészítők, hiszen egy-egy esemény alkalmával valóban használható termékeket tudunk ajándékozni a gyerekeknek amivel erősítjük a klubhoz való kötődést. Például egy két oldalas órarend „filléres” beruházás, de a tanuló kezében biztos ott lesz egész évben és mindig a mi logónk, üzenetünk fog visszanézni rá ahányszor csak rápillant.

Ezért nagyon fontos időszak az iskolakezdés és hogy erre megfelelően felkészüljünk. A táska, tolltartó, vonalzó, hegyező, kulacs, gymbag, füzet, füzetcímke mind-mind olyan termék, ami kiváló reklámhordozó és elengedhetetlen részei a sulikezdésnek. Egy szülőnek ezekre mindenképp be kell ruháznia, miért ne adnánk meg a lehetőséget, hogy a gyereke a kedvenc csapatának logójával ellátott eszközökkel induljon iskolába, amivel talán azt is sikerül elérni, hogy kevésbé legyen rémálom az a szeptember!

Ha téged is érdekelnek szolgáltatásaink, vedd fel velünk a kapcsolatot!

Időben tervezni, időre megvalósítani – Ebben segít a SportMerchandise!

Tapasztalataink azt mutatják, a trend erősen kezd abba az irányba változni, hogy már egyre többen igyekeznek július végén, vagy legkésőbb augusztus elején beszerezni a szükséges termékeket, így érdemes minél előbb felkészíteni sportklubunkat az iskolakezdésre.

Mi segítünk kidolgozni a marketing stratégiádat, javaslatot teszünk az iskolai termék kínálatra, továbbá levesszük a válladról a grafikai tervezés, gyártás, szállítás terhét is. Mi pályára tesszük a termékedet!

Distribuie articolul și altora, dacă ți-a plăcut!

Contact

írjon nekünk és mi mielőbb elküldjük önnek a legjobb ajánlatainkat.

info@sportmerchandise.hu

+36-30-532-0791

Temesvári Zoltán

Sport Merchandise Szakértő 2008 óta